不管是南方还是北方,大家对于面食的喜爱程度都在增加,随着生活节奏的加快,大多数的上班族都会选择面食作为自己的主食,而这也使得面馆迎来了发展的“春天”。
一、背景介绍
宁大姐是兰州当地人,她早年出去打工,虽然没有赚到多少钱,但是自己还是学了不少手艺,本来她是在兰州一家制衣厂里上班的,但是没想到她的老公突然在工地上遇到了意外,一条腿直接截肢了,没办法,宁大姐直接承担起整个家庭重担。
做生意不容易,其实宁大姐以前也做过生意,但是基本上都赔了,这一次开面馆她自己也没有把握,所以还专门请来了亲戚帮忙,就算是这样,在面馆开张以后的两个月里,生意始终都不是太好,而为什么会这样呢?主要就是因为竞争太激烈了。
开面馆相对于开餐馆所付出的成本要低得多,而且现在又越来越受欢迎,所以很多人都把目光放在了开面馆上,在宁大姐经营面馆的两个月里,就有两个面馆在装修,每个地方的客流量都是有上限的,就算是每一家面馆接收的客人数量差不多,那其实面馆也不赚钱。
市场就是这个样子,不是你死就是我活,这种情况下,总会有一部分的面馆会被淘汰,本来宁大姐的面馆就是那种在淘汰边缘的,但是让人没想到的是,在短短的1个月以后,她的面馆竟然出现了巨大的变化,每一天的顾客都在以指数形式增加,为什么会这个样子呢?因为宁大姐发现了开面馆的关键。
二、具体方案
宁大姐没什么文化,但她也不是傻子,而且现在家里面生活压力这么大,要是面馆再倒闭的话,她真的不敢想象以后究竟应该怎么办,都说人被逼到绝境会激发自己的潜力,还真的是那么回事,宁大姐自己想不出办法她就到处去寻找方法,结果还真的让她给找到了。
10元钱永久吃鸡蛋
宁大姐找到了以前做生意的朋友,按照朋友的建议,宁大姐的面馆推出了几个营销活动,其中第一个就是10元钱永久吃鸡蛋,什么意思?其实很简单,只要顾客花费10元钱办理会员,那么就能够获得永久在面馆吃鸡蛋的福利,不管是蒸的鸡蛋还是卤蛋、咸蛋都可以。
消费者不是傻子,10元他们还是付得起的,只花10元钱就可以永久吃鸡蛋这简直是太划算了,而且成为会员以后,顾客每个月还可以参加抽奖活动,他们自然是相当愿意,在短短两周内,面馆就多了多位会员。
邀请顾客可获饮料
为了尽可能地让消费者实现裂变,面馆还推出了另外一个活动,只要会员邀请新顾客到面馆来消费,那么会员就能够获得一瓶价值3元的饮料,消费者都非常精明,看见邀请顾客还能够获得饮料,自然是纷纷叫他们的亲朋好友来消费。
就这样,面馆实现了顾客的自我裂变,不仅面馆的顾客不断增加,而且会员的数量也在增加。
那么想必一定会有很多朋友非常疑惑,这样子的话,面馆还怎么盈利呢?其实很简单,就算是这样子面馆还是有很大的盈利空间,只不过大多数的人没有看到这些营销活动背后的套路而已。
接下来就让我来为大家好好地分析一下,究竟面馆是如何盈利的,相信一定能够给大家带来一定的帮助。
三、盈利分析