白癜风专家李从悠 http://www.txbyjgh.com/zjjs营销界有一句知名的话：我知道广告费有一半浪费了，但问题是我不知道是哪一半。那么我们到底怎么做才能避免亏得多赚的少的营销行为？或许我们要学会砍价，从浪费的那一半中抠出利润。在中国的企业和投资圈里，盛行一句话：“我们的模式想象空间很大”。这句话如此魔幻，就像古代谚语，世间往往只流传上半句，下半句则会被刻意隐藏掉。（PS：是人就知道“饱暖思淫欲”，那下半句呢？答案是：“饥寒起盗心”。）而模式很具想象力的后半句则是“目前盈利空间很小”。现在收入微薄甚至亏损，那以后就可以顺利赚钱吗？当然没那么简单！一个创业多年的朋友告诉我，他投身商海10年后才发现，从广告费里省出来的钱，几乎等于你的全部收入，真正开始扭亏为盈，是从产品净利润高过广告成本那一刻开始的。然而极富讽刺的是，在各种天花乱坠的商业模式掩映下，无法逃避的事实是：中国80%以上的企业广告费花亏了。为什么会这样，Wanamaker说：归根结底，创业有且只有两种模式，“熟意”和“生意”。所谓”熟意”就是关系经济，靠着有限的下游客户源，通过高利润、高客单价维持收支平衡；而“生意”则是通过不断获取新客户，规模化的获取盈收。在神州大地上，很多精通”熟意”的人，做”生意”却是外行。这也就是为什么很多传统行业资源广袤、风生水起身家亿万的富豪，一旦转型互联网这个生意战场就很容易失败。对于深谙广告游戏规则的人来说，当每一笔营销投入都可以稳健收回时，任何生意都可以得心应手。一边地狱，一边天堂！广告失败，万劫不复，广告成功，春风化雨。身为某度出来的人，我可以很负责任的说，我们熟知的大部分广告方式（包括不限于搜索广告、信息流广告、MCN、贴片广告、自媒体植入、出街广告、网红直播），投入产出比都低的惨不忍睹，要么贵的投不起，要么便宜没转化！如果按照典型模式投放，几乎是必亏的！除非你懂得如何砍价，从被浪费的那一半广告预算里抠出利润。（当然不排除你背后金主爸爸无限支持你烧钱或者创业失败回家继承上亿家产这种可能。）怎么砍呢？第一刀多幕剧式投放策略砍价幅度：四星操作难度：四星千万别以为砍价就是买家跟商家正面刚，“平台不降价，我们就不投”，假如你这么做了，那就Toosimple了，毕竟大型平台可不缺你这么一个客户。我们这里讲的砍价，当然不是单纯在价格上做文章，而是通过策略上的调整，以更低成本，博取同等收益。显然，仅靠照本宣科式的找渠道，横向比价，机械式投放，是根本不可能实现这点，而这又却是大部分企业和市场人员的常规操作。人们盲目的投放，取决于头脑里假设：“凡是当时看到广告的人，都有机会成为目标用户”，这种假设限定了他们眼中的投放方式只有一种：但是，广告犹如一出电影，并不是所有看过宣传片的人都会买票来影院，因此，独幕剧式投放注定悲剧的结果是，大量的预算花在了那些永远都不会关心你的路人甲乙丙身上，广告不亏，天理不容。怎么办呢？我们都知道，很多开餐馆的人，刚开业时一定会找一些食客撑场面，最好坐得满坑满谷，为了这个目的，有些老板甚至倒贴。是因为他们知道，食客贡献的参与价值和对其他观望者的影响，远超那点餐饮费，它的本质是一种广告行为。此类操作其实就应用了多幕展现的原理：广告展示本身与前一波参与者合力影响下一阶段的群体，从而达到层层卷入的效果。假设你是做金融行业的，你的目标市场是北京，如果以前你的期望是尽可能多的包下北京所有广告牌，尽可能锁定北京地区的广告位进行投放。那么现在，采用多幕剧的方式，只需要一块广告牌或一个展示机会，再将展示位与参与者的打包分发到相应的渠道中去，足以让你以投入产出高至少几倍。要想玩转多幕投放，前提是要想清楚第一屏在哪里展现，以什么形式展现。像李子柒找到国外热门的社交媒体YouTube、INS，或者像老干妈首率先找到美国超市货架和亚马逊，然后又打入美国监狱，又或者像回力鞋找到欧洲的潮流达人，在各种国际化场合搭配回力鞋，引爆潮流一样。他们都是把非典型的场景作为广告第一幕，然后带动一波人群的参与（企业往往不会在这波人身上盈利），再把参与行为以点带面地投放到社会化媒体，如果可以顺利刷屏，其余媒体往往会跟风传播。掌握了多幕营销的精髓，之后再去做推广，有可能大幅拉低平均获客成本。第二刀旧空间新场景策略砍价幅度：四星操作难度：三星很多企业在开展营销工作之前，就已经犯下了一个错误，这会让大部分的营销投入白费。这个错误就是：他们总是过分关心“产品的生命周期”（LifeCycleOfProduct），却容易忽略“用户的生命周期”（LifeCycleOfUser）。二者的区别是什么，又分别会对企业产生怎样的影响？首先产品生命周期：做一款产品必然要
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