你好，欢迎来到我的专栏《每天一套生意经》，我是智库优课的陶然。生意的好坏，很多程度取决于经营者的商业思维。赚钱有方法，营销有思维。去年年底一个做餐饮的朋友，过来找我取经，迷茫年生意不知道怎么做？年一年时间周边开了好几家餐饮店，本来就生意不好，现在多了几家，客人被一瓜分就更少了。现在这朋友是又焦虑又迷茫，想通过菜品降价，来吸引顾客。但又担心降价少了，没诱惑力，降价多了，门店吃不消。要解决这个问题，方法很多，我们本节就用这个概念来做解决方案。什么是引流品？举个最近身边的例子：楼下超市，这段时间生意很火，为什么？因为门口贴了一张海报“口罩1毛钱一个，每人每次限购3个，领取时间：上午10点和下午3点和晚上7点，希望可以帮助到小区的邻居”。这里口罩就是超市的引流品，店里其它商品就是利润品。为什么引流品要设计为1毛钱，而不是免费呢？为什么要设计3个不同的时间领取呢，而不是随时都可以？关于这些问题和方法论背后的理论依据，感兴趣的可以点击头像进入主页学习专栏，里面有很多商业方法论的讲解。好了，陶然专栏的小广告播完，继续讲引流品。大家做生意，通常的做法就是花钱去买客流，比如投入广告成本进行宣传，来提升门店客流量或企业访客，我们称之为成本流量。其实更聪明更持久的做法，就是引流品+利润品组合策略。牺牲某款产品的利润用来引流，进而通过其它产品赚钱的思路。上述超市老板的做法，就是利用口罩作为引流品，来为门店导流，从而带动店里其它商品的销售。当然，引流品不一定非要是特定的产品，也可以是便利的服务，比如楼下超市的快递代收代发服务。通过一系列的引流品，让你走到她店里来，比如晚上你过来拿快递，可能会顺便就把明天早餐给买了，或买点水果。引流品，简单讲就是通过牺牲产品或服务的可得利润，来赚取未来的客流量。接下来，我们通过对餐馆饭店、超市小店、街边排档、购买中心、淘宝电商等具体案例分析，让你更彻底掌握如何运用引流品？每天一个知识点，让你的大脑更有料。点击底部购买专栏，个行业，个案例，0种思维，及时获取课程。在这里每天学一点，很多优秀的创业者都在这里！购买专栏解锁剩余42%
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