前人的经验,成功的阶梯。跟着成功者的脚步,能够让你少走弯路。很多人经常在问我赔钱营销到底值不值当,我当然会回答不知当。你都赔钱了,是个正常人都明白,肯定不值啊!那这个时候有人就会问了,你的题目不是“赔钱式营销”吗?难道你式忽悠别人去赔钱吗?当然不是。普通意义上的赔钱,是真的在做亏本的生意,但我得赔钱式营销,是通过前端延伸到后端利益的一个方式。举个简单的例子,只要你来到我的茶楼喝茶,那就免费送你一壶上好的铁观音。免费送了,肯定就亏了吧?但是,我却通过一壶免费的茶吸引了潜在的客户,打开了前端的流量,客户觉得我的茶还不错,这个时候再买我的茶叶和其它的茶品,久而久之成为我的固定客户,那你觉得我是亏了还是赚了?泡一壶茶的茶叶才多少,买一包能赚多少?我想做过这行生意的老板都知道,利润空间到底有多大。其实看完这个案例,我希望大家都能够明白,我们如今大部分店铺所遭遇的情况都是没有客户,而不是客户不消费。也就是说,最重要的就是在前端打开进口,让客户进来了解到你的产品,而不是在客户进来以后,一个劲儿地想要从一个人身上赚到所有的钱,应该是让生意红火,从大家的身上赚到钱。明白这个道理,我们进入今天的分享,看看这个小伙是如何通过,一个“赔钱式营销”的思维打开了前端的流量,赚到万,并且连开十家分店的具体过程。引流:前端开口,后端把握90小伙子第一步做的就是:打开前端流量我们知道,做任何的营销活动,前端的流量是非常重要的,只要得到了一定的客流量,那么后端再去挖掘利益点就非常简单,所以平常最难做的第一步都是引流,把客户先引到自己的店里面来,小伙是怎么做的呢?他打出了这样一个口号:小店为回馈新老客户,现充值元,可免费吃拉面一个月。当然能打出这样的口号,是因为小伙继承了他母亲的店面,老太太在邻里之中已经开了十多年的店,所以信誉完全没有问题,但是如果是一般的新开的店面,建议谨慎使用这个方式,专栏里面有其他适合新店、和没有信用背书的餐馆引流方式,这里就不多讲。因为有足够多的老客户信任这个店面,而小伙通过这个免费的方式,再次将老客户吸引回他们的店面当中,也就是前端的流量已经打开。接下来我们做了下一步,锁定客户,并且让客户免费为我们拉客户。购买专栏解锁剩余57%
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