前人的经验，成功的阶梯。跟着成功者的脚步，能够让你少走弯路。很多人经常在问我赔钱营销到底值不值当，我当然会回答不知当。你都赔钱了，是个正常人都明白，肯定不值啊！那这个时候有人就会问了，你的题目不是“赔钱式营销”吗？难道你式忽悠别人去赔钱吗？当然不是。普通意义上的赔钱，是真的在做亏本的生意，但我得赔钱式营销，是通过前端延伸到后端利益的一个方式。举个简单的例子，只要你来到我的茶楼喝茶，那就免费送你一壶上好的铁观音。免费送了，肯定就亏了吧？但是，我却通过一壶免费的茶吸引了潜在的客户，打开了前端的流量，客户觉得我的茶还不错，这个时候再买我的茶叶和其它的茶品，久而久之成为我的固定客户，那你觉得我是亏了还是赚了？泡一壶茶的茶叶才多少，买一包能赚多少？我想做过这行生意的老板都知道，利润空间到底有多大。其实看完这个案例，我希望大家都能够明白，我们如今大部分店铺所遭遇的情况都是没有客户，而不是客户不消费。也就是说，最重要的就是在前端打开进口，让客户进来了解到你的产品，而不是在客户进来以后，一个劲儿地想要从一个人身上赚到所有的钱，应该是让生意红火，从大家的身上赚到钱。明白这个道理，我们进入今天的分享，看看这个小伙是如何通过，一个“赔钱式营销”的思维打开了前端的流量，赚到万，并且连开十家分店的具体过程。引流：前端开口，后端把握90小伙子第一步做的就是：打开前端流量我们知道，做任何的营销活动，前端的流量是非常重要的，只要得到了一定的客流量，那么后端再去挖掘利益点就非常简单，所以平常最难做的第一步都是引流，把客户先引到自己的店里面来，小伙是怎么做的呢？他打出了这样一个口号：小店为回馈新老客户，现充值元，可免费吃拉面一个月。当然能打出这样的口号，是因为小伙继承了他母亲的店面，老太太在邻里之中已经开了十多年的店，所以信誉完全没有问题，但是如果是一般的新开的店面，建议谨慎使用这个方式，专栏里面有其他适合新店、和没有信用背书的餐馆引流方式，这里就不多讲。因为有足够多的老客户信任这个店面，而小伙通过这个免费的方式，再次将老客户吸引回他们的店面当中，也就是前端的流量已经打开。接下来我们做了下一步，锁定客户，并且让客户免费为我们拉客户。购买专栏解锁剩余57%
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