别人成功了，他把他的一套模式拿出来让你去做，你觉得能有多大概率让你也能成功？这个概率很小。成功的原因有很多，但绝对不是表面上看到的那一套。很多时候我们并不能走向成功，但我们可以尽量避免失败。
我相信大家都明白有人气才会有财气这个道理。
有人气过后赚钱很简单，我随随便便卖点产品都能够赚到钱，可关键是，该如何引来人气？
这个时候我们就应该先仔细思考一下，我的客人，他们想要的究竟是什么？营销的本质就是心理战。我发现真正能够轻松赚钱的老板，背后都是操纵人心的高手。
你的客户想要什么？无非是两样东西，一样是便宜，一样是面子。
所以，你只要既让你的客户觉得便宜，又能让他们觉得有面子，钱自然就好赚。
可是便宜的东西通常没面子，又该怎么办呢？
我今天这个大家分享一个案例，如何既保住客户的面子，又能够让他们省到钱，这个案例非常精彩！
周大叔今年43岁，新乡农村人。早些年在建筑工地当普通工人，每个月能挣个七八千，后面脚受伤了不能做太重的活，就拿着攒的钱和自己的婆娘到外面开了一家小餐馆。后来帮老周出了一个方案，就凭让他的客户觉得既省到了钱又赚到了面子，成功的引来了新客户，并把这些新客户锁定为老客户，从此不愁客户，轻松实现月入3万。具体是怎么一个方案呢？
引流
其实说周大叔的店只是一个小餐馆，并不怎么准确。他还招了两个厨师，整了两个包间，专门承办一些农村乡镇的酒席。可说他是一个酒楼吧，也不恰当，毕竟装修档次上不去，店面面积上不去。
周大叔小饭店快餐也做，酒席也做。就开在普通马路的边上，旁边既没有小区，也没有学校工厂这些。
所以来他店里吃饭的，通常是开车来的，以男性居多。
因此我们就推出了这么一个方案。
开店大酬宾，消费多少送多少的加油卡。
比如说，你来消费了块钱，就给你再送块钱的加油卡，你来消费了块钱就给你送块钱的加油卡，这个加油卡你可以在当地的指定加油站去用。
我们找的是当地小的私营加油站，因为国营的根本看不上你。
这个活动是怎么谈的？不是这个案例分享的重点。
在这里我只想给大家分析一下，我们为什么要选择加油卡作为赠品。
因为到老周店里来吃饭的客人都是开车去的。既然是开车的，是不是对油的需求就特别大，那么我们给他送的这个加油卡，对于他们来说是不是特别有价值，而且你来消费多少就送多少的加油卡。对客户来说，要么这顿饭是免费的，要么这加油卡是免费的，对他们的吸引力特别大。
所以啊有些客人根本不是来吃饭的，就是为了来领加油卡的，大家明白了吗。
说到底周老板开业做的这个活动，就是买1送1，打5折，但其实没有打到5折，是5.5折，因为我们拿的加油卡是9.5折。
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