资本是在流通中产生价值，知识是在交流中变得实用。
方案落地的成果
一个价值万的餐厅，用五万元的方式拿下，并且在开业的当天就收款万，其中的做法和技巧完全可以带来启迪，学习成功经验，积累思维力量。
故事背景
这个案例主人公姓孙，还是一位女性。她出生在农村，家中的情况是较贫穷，经济条件的限制，她受教育程度并不是很高。在她当地，大家都是有种观念，女孩子不用读太多书。所以她刚成年的时候就离家打工了。
她第1份工作就在餐馆里面，农村孩子懂事早，也是很勤奋聪明的。经过多年的打拼，她终于也开了一个属于自己的餐厅，接下来又开了第2家、第3家，她手下总共有6家餐厅。但是时间过得很快，拼搏得到的这一切就花去了她最宝贵的十多年时间。在这个过程中，她也组建了家庭，已经成为一个男人的妻子，不久也成为了一位妈妈。
通过自己的努力走出了农村，在城市里慢慢立住了脚。不仅买了房子，同时开着几十万的车子，日子也过成了很多羡慕的模范样子。但是近几年来却发现生意并不没有以前那么好做了，总觉得市场在时间的冲刷中，变得有些陌生。她的几个店是互有盈亏，但是总体上利润缩水太过猛烈。她是从穷地方爬出来的人，特别害怕再回到那种一无所有的状态，所以是几乎每天在工作上的时间都很长，早上5:00多起床，6:00过出门，晚上11:00左右下班，一般回到家里都晚上0点多了。她老公就这样说过她：在家庭里，她是妻子，却不像是一个妻子；是妈妈，却没有尽到一个妈妈的职责。即使是这样，几乎就算是放弃家庭的温馨，也不能放弃这么多年的心血，但是这对于店里生意不好并没有任何的正面影响。
人所周知，民以食为天，这虽然是人的刚需，而且中国的人口也多，这一块蛋糕利润是非常巨大的。但是，大街小巷大大小小的餐饮店，数量之多，遍布之广，也是很大的一个体量。
在一条街上，存在很多的餐馆，作为市场主体就会受到市场经济规律的支配。餐馆之间就存在着竞争，有竞争就必然遵循弱肉强食，优胜劣汰的规则。这就会有人赚钱，有人亏钱。如果亏损惨重，没有其他起死回生的办法，那么就只有转让。所以生活中就经常看到很多餐饮店倒闭了，同时很多餐饮店却也不断开业。
孙老板，虽为女性，出身农村，但是她在遇到问题的时候就是会去学习，而且特别好学的，她是特别尊敬有知识的人。她的学习并不是学院派的作风，理论可能半天背不出来，但是能够理解，用她自己话表述出来，同时，她的学习是特别注重实际实用功能。
她不想自己辛苦创办的事业就这样慢慢倒闭，即使年复一日的早出晚归，她也一直在尝试寻找新的方式，来解决店里生意差的问题。这个问题最主要的直接表现就是人流量不足，虽然她的店质量这些都很好，但是消费者不足。通过学习，把好思维转化成具体活动方案，店的情况终于有了转机。这其中的辛酸经历，而且还是一个女人，是更加让人感到生活不易，生意路漫漫更加不容易。
在一次学习之中，她学到了一个新的思维，但是目前她的店并不好落地。在这个时候她的一个朋友，由于经营不善，每一个月都在亏钱，急切地需要转让出去。她发现这是一个实践的好机会，仔细分析和斟酌后发现这是一个好的商机，于是马上就和她的朋友谈。
实施步骤
（1）重资产用轻资产的方式拿下
她朋友这个店总共的投入是万，转让的费用是万。这里可能会让人觉得不太理解，需要给大家普及一下：像做餐馆这类的生意，都是属于投资进、经营出的行业。这类投资集中在重资产上，重资产有个固有特点就是风险很大。在餐饮行业中，店面的装修装饰费用，店面的支出租金，员工的工资费用，店里的购买设备资金，这些都特别难回本的，投入进去资金是无法回本的，甚至是零回本。
孙老板在这个行业之中10多年了，对于这些事情是门清。一番协商下来，最后通过50万拿下来了，但是这50万并不是一次性支付，而是分成一年按揭，这样一个月就是用不到5万元，就拿下了价值万的餐厅。
没有人能够无视你给他带来的利益，但是也没有人会做倒贴钱的事，这是人性。
正是运用这一点，几乎让价值万餐厅的原老板没有理由拒绝，用轻资产的方式拿下了这家店，在后文会详细解析。
孙老板选择这家餐厅，也是有她自己的考虑：这一家餐厅装修不错，员工基本也都是现成的，所有的东西都是可以马上使用，只需要把门头改一下，就可以再一次营业开业。这节约出来的费用可是一笔不小的费用，省下来的开业成本都可以算作是纯利润，开玩笑的说，还没有开业就已经赚钱了。
孙老板设计的开业的方案。开业当天生意火爆，业务员根本就忙不过来，在当天就收款万！
本文最重要的核心就要来了！
（2）开业活动
①引流（造势）
在开业准备期间，孙老板利用置换思维和系统力量，把价值元的咖啡现金卡送给优质客户，让其他的店铺帮忙引流来做宣传活动。
这种引流方式也叫异业引流，具体的表现形式就是通过其他的店铺来实现。把价值元的咖啡现金卡，送给其他的店，让他们做活动免费赠送，这也是帮助其他店铺吸引客户。
选择咖啡也是有原因的，喝咖啡的人一般都是有一定消费能力的，也就是说有一定的经济基础。通过这一点，就可以先把客户筛选一遍，大致的挑选出自己的精准客户，而且这些精准客户也都是有一定经济能力，有消费能力的。
开业庆典：全城姓王的客户免费吃！
孙老板常年都不着家，时刻都忙着生意，对家庭是有很多亏欠。她的老公姓王，为了调和家庭关系，为了感谢老公对她的支持，她就借助开业做出了这一个活动：全城姓“王”的客户在开业期间免费来吃。
姓王的客户只要凭借身份证，就可以在开业三天免费吃。
这个活动可是却从来没有人做过，当时各种媒体大肆宣传，还没开业就炒的沸沸扬扬，人尽皆知有个店做出一个“霸王餐”活动。
不是姓王的人因为好奇，来了；姓王的客人带着自己非王姓的顾客了，这就形成了开业当天异常火爆的情形。
这一个环节运用的就是客户模型，通过姓王的客户来进行引流，免费王姓客户，赚取其他姓氏客户的钱。
②截流
开业充卡活动：
充送0；
充送1万；
充1万送。
这里就是运用的充卡的最新版本，不仅充，会送，还要送出大价值！
比如充送0，其中包含的是价值元的餐厅消费卡，养生馆洗头卡元，现金咖啡卡元，宾馆住宿现金卡元，五粮液金谷春一件元，价值元的净水器净水机（需自付安装费用元）。
这些都是可以通过市场价值来验证的，送出的东西不是假的，是实实在在的。
总结
元送价值0元的优惠，表面上看是亏了元。把思维转变一下，用逆向思维，从结果来看，所做的这一切都是为了吸引客户，一旦有了客户，这些东西的价值成本就会降低，量变引起质变，量越大价格越低。如果能够有直接对接生产厂家的渠道，这成本还会更低，实际算下来，并不会亏还会赚，这些就是隐形利润，也就是看不到的钱。
充卡送出高价值的东西，这就是解决了顾客的信任问题。做任何活动，任何方案，解决客户信任问题，这个成本是非常高的，很多时候是最高的！解决客户信任问题，也是关系到一个活动成败的关键。
在充卡活动中也需要做到虚实结合，实中有虚，虚中有实。
什么叫虚？虚就是用第三方的产品帮助第三方来引流，甚至引流到第三方，还能够去分利赚钱。在元送0元这个档次的活动里，他就有洗头卡、咖啡卡、住宿卡、五粮液酒卡、净水机卡，这些都是帮助第三方引流，帮助第三方赚钱，这里是可以争取引流客户消费其他产品的利润分成。
什么是实？就是自己的盈利产品，自己赚到钱才是实。
最后再来说，为什么能够用5万元的价格拿到价值万的餐厅？这其中有一点最关键的一点就是利他。孙老板，让出利润一年的20%给原老板，按月支付和转让费一起给。如果店亏了（如果一年支付总价超过万，就两清了）。一年之后，那就不要一分钱把店再还给这位孙老板朋友。当时这个万餐厅本来就亏损，每过一天，他的员工费用，租金等固定费用都会支出，这也是急需转让的真实原因。孙老板的朋友耗不起，而对于老板给出这样的条件，他是无法拒绝的。这个思维中，最主要的就是吃亏利他，后面的开业活动的设计思想也是吃亏利他，这就是把这一点放到最后来说。
恭喜你又学习了一个成功案例，我们将会带来最实用的干货，有效才是硬道理。正在做生意或者打算做生意的朋友，欢迎私信进行交流。
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