人们最喜欢的促销策略莫过于免费模式了吧，因为它比较直观，简单明了的给用户提供了福利。一般很多情况都是一听免费，人们就会蜂拥而至，所以现代营销非常流行免费模式，从免费领礼物，免费试吃，免费试用等等。但是大家都在用免费模式，但是你真的了解免费模式吗？我们都知道免费模式并非真正的免费，所有的免费模式背后都是有设计的，让后续的产品产生利润。用户也是知道的，但是试想如果你是用户，有免费的产品给你，什么样的形式你能接受呢？这个世界上最难的事情就是把别人的钱放进自己的口袋里。以前可以直接把别人的钱放在自己的口袋里的，可能被称为小偷，会被抓。可是移动支付的出现，把别人的钱放在自己口袋里更难了。那到底要怎么办呢？我们反过来想一下，把别人的钱放到自己的口袋里太难，那我们把自己的钱主动放进客户的口袋是不是就是最简单的了。不会卖东西，难道还不会送东西吗？但是送东西也是有学问的，如果你不知道怎样正确地送东西，很有可能送破产了也没有什么好效果。送完东西，后续怎么赚钱，才是关键。免费模式，实际上就是一种创新的营销模式。互联网时代，就是要不断开发自己的想法和思维，不断创新，把复杂的东西简单化，枯燥的东西趣味化，难用的东西变得好操作，难得的东西变得容易获得，很贵的东西变便宜，收费的东西变免费。但是对于中小型企业来说，这也不是一蹴而就的，要循序渐渐，创新不断领先半步，企业就会步步领先。一般情况下免费模式的目的就是用免费的方式获取海量的客户，然后用第三方的补贴或后端的产品和服务来实现利润。就是我们经常说的，羊毛出在猪身上让狗来买单。具体就是免费模式先获得足够多的客户，然后用漏斗的方式逐渐往下落，再让落下的人升级消费，并且把其中的一小部分变成你的VIP客户。这与产品升级的思路是一样的，开始用诱饵产品，导入入门级的产品，然后是盈利的产品，最后推出暴利的产品。现代流行的三种免费模式，第一种叫超级划算。这里的免费并不代表完全不要钱，它包含满减、打折等等。比如块的手机，你卖块，大家都知道这个价格明显低于成本，那么其他卖手机的就不可能跟你竞争。但是你还加了其他套餐，如手机卡预充多少费用之类的。这其中最常用的就是餐馆里，如龙虾馆卖龙虾低于成本价，用小菜和酒水赚钱，不是免费模式的应用。所以免费也收钱，但是会让你觉得超级划算，有购买消费的冲动。第二种就是真正的免费送。把一些低成本但标价很高的产品免费送，比如终端售价元，实际成本元，顾客他会认为自己占的是元的便宜。或者更直接一点直接送现金，如红包墙设计（秉钧科技开发），直接领现金，促使更多的用户参加。当然所有的免费送都要有条件的，或者要经过某种行为的。常用的下载、转发、分享、点赞、评论、扫码等等等。第三种就是倒贴。比如曾经滴滴每进入一个新的城市，你坐车还赚钱。当然只有七天的时间。银行也是一种倒贴的模式，大凡别人帮你保管东西，你应该付给别人保管费。银行帮我们保管钱，还给我们利息。如果你有一种模式是免费加倒贴，那你的生意还会差吗？结语：免费模式就是获得海量客户的一个办法，让你在后期更轻松地赚钱，并且免费模式适用于所有行业、所有产品哦。选择一个适合自己的免费模式，如果再加上有趣的活动更会事半功倍。更多营销策略都在秉钧科技，欢迎加入。
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