近年来,越来越多的企业依赖Facebook来推广他们的产品和服务。目前,超过一千万家企业都在Facebook和Instagram投放广告,而这个数字在过去七年中几乎增长了三倍。
一些从事Facebook广告运营多年的老手,还记得过去Facebook广告成本低廉、投资回报率几乎无限的美好时光。尽管如今Facebook广告对大多数企业来说仍是非常值得的投资,但新广告主的不断涌入正在推高成本,使这个网络变得更加竞争激烈。去年,Meta宣布Facebook广告的CPM增长了18%!
要在Facebook和Instagram这两大平台开展广告投放,就越来越需要击败竞争对手。幸运的是,广告主可以利用一个鲜为人知的工具——Facebook广告库(AdLibrary),扭转被动局面,清楚地看到竞争对手都在投放哪些广告。而Facebook广告库不仅如此…
什么是Facebook广告库(adlibrary)?
Facebook广告库的官方名称是Meta广告库。这是一个免费工具,用户可以在其中搜索和查看任何广告主在Meta平台上投放的当前和历史广告。它最初于年推出,用于展示与政治和社会问题相关的广告,但后来扩展到包括Meta平台上的所有广告主。
Facebook推出广告库的目的是为了增加透明度,让用户可以清楚了解平台上的广告情况。您可以谷歌搜索FacebookAdLibrary来使用Facebook广告库。
如何使用Facebook广告库
Facebook广告库为用户提供了免费、完整透明的途径,了解Facebook或Instagram上任何广告主的广告情况。
以下是如何使用Facebook广告库的步骤:
1.打开Facebook广告库并搜索
在Facebook广告库中,你会看到搜索栏。先从下拉菜单中选择一个想查看广告的国家,然后选择"所有广告"。
2.在搜索栏中输入企业名称(比如竞争对手)或特定主题、关键词。
之后,你就能看到与搜索相关的所有结果。
3.点击一个结果
每个结果卡片都包含了该广告的详细信息,比如:
-广告是否仍在投放?
-广告开始投放和结束投放(如已结束)的时间
-广告投放的平台(Facebook、Instagram)
-广告是否被标记为某些特殊类别(如信贷、就业、房地产或社会问题类)
此外,在每个广告结果下方,你会看到"查看广告详情"按钮。点击它,你就能浏览该广告投放的不同版本,包括使用了不同的媒体素材、标题、描述。
4.添加过滤条件
如果你想按特定标准缩小搜索范围,也可以在Facebook广告库中添加过滤条件,如:
-语言
-平台(Facebook、Instagram、AudienceNetwork或Messenger)
-媒体类型(图片、梗图、图片和梗图、视频,或无图片及视频)
-投放状态(当前投放或已停止)
-投放时间(从过去七年中选择任何时间段)
如何使用Facebook广告库查找竞争对手的广告
想要研究竞争对手在Facebook上的广告投放情况,没有比使用Facebook广告库更好的起点了。
要看某家公司目前在Facebook上投放了哪些广告(如果有的话),你需要前往广告库,选择该竞争对手的目标国家,并输入其企业名称进行搜索。
请注意,它们的广告很可能会链接到他们在Facebook的公司主页,因此名称会一致。
之后,你就能看到该广告主在过去七年中投放的所有相关广告。你可以点击每个卡片查看详情,或使用过滤条件来获取更多有关竞争对手广告的信息。
通过过滤条件,你能全面了解竞争对手的创意策略,包括文案、图片和视频素材,还能看到他们在过去的节假日或特殊促销期间投放了哪些广告!
还有4种使用Facebook广告库的理由和方式
除了可以查看特定竞争对手在Facebook上的广告之外,你还可以利用Facebook广告库来助力营销策略的其他方面。
1.寻找新的创意灵感
由于你可以按关键词或主题进行搜索,所以可以利用Facebook广告库为自己的Facebook广告策略获取新的创意灵感。
在搜索栏中,输入与你的业务相关的关键词,而不是特定品牌。Facebook会为你加载数千则其他相关企业最新投放的广告。
比如,输入"墨西哥餐馆",你就能浏览数千家餐厅在Facebook上投放的真实广告,看看其他本地企业如何在Facebook上做广告,推广特价菜品、促销活动、新开分店,甚至发布招聘信息。
如果你刚开始尝试Facebook广告,或只是需要一些新的创意灵感,这将是一个很好的方式,了解众多本地企业每天在Facebook上投放的广告,为你自己的社交媒体广告出谋划策!
2.找到脱颖而出的机会
通过在Facebook广告库中搜索与你的业务相关的广告,你可以发现差距,从而让自己的广告更加突出。
搜索与你的业务或竞争对手相关的广告关键词,分析结果。你可能会发现,同行业内许多广告看起来非常相似,使用相同的语言或强调相同的卖点。
利用这一分析结果,使你的Facebook广告与众不同。这可能意味着突出一个与众不同的产品利益、采用全新的广告风格、或测试新的词语和短语来吸引受众的注意力。
3.分析你自己的广告
你最后一次仔细审视自己在Facebook和Instagram上的广告是什么时候?你可以利用Facebook广告库回顾你企业的历史广告投放。
重新审视这些结果,或许能让你发现优化Facebook广告的新机会。是时候更新创意了吗?改变广告文案?测试新的叫号?展示新的产品或服务?
就像你利用Facebook广告库来"窥探"竞争对手一样,他们也可能会利用这个工具来"窥探"你——所以给他们看点新花样吧!
4.代理商业务拓展
代理商在向潜在客户推销时,也可以使用Facebook广告库。在与潜在客户洽谈之前,你可以:
-检查潜在客户是否当前在Facebook上投放任何广告
如果他们是Facebook广告新手,过于专业的推介可能难以让他们理解。提前了解他们是否在Facebook投放广告,你就能以适当的方式来讲解。如果他们确实投放了Facebook广告,你还能浏览他们当前的广告,了解他们的主要目标,甚至能直接指出如何优化。
-看看潜在客户最后一次何时在Facebook上投放过广告
你可能会发现他们的账户有好几则已停止投放的广告——弄清他们何时或最近何时暂停投放活动,或许能让你洞察他们的挑战和目标。如果你看到大量广告集中在重要节假日(如圣诞节、夏季、开学季等)前后,那就意味着这是他们业务的重要时机,你可以借此为自己的推介加分,甚至提前与他们取得联系,跟进他们即将到来的活动。
-检查潜在客户的营销团队规模或现有代理商
除了可以看到某个页面在投放哪些广告,Meta广告库还会显示该页面的管理者和所在地。在页面名称下方,点击右侧的"关于"按钮,就能看到该企业在Facebook的存在时间,以及管理该页面的人数。
而在大型公司,可能会有来自世界各地的团队或代理商专门负责社交营销活动。例如,根据Facebook广告库显示,Netflix拥有多人分布在世界各地,专门管理其Facebook页面和广告活动!
对于像Netflix这样的大公司,你一开始就需要处理来自多方的需求,甚至他们当前已与大型代理商合作在管理账户。
利用Facebook广告库脱颖而出
随着越来越多的广告主涌入Facebook,竞争必将加剧。但Meta广告库可以成为平衡这个动态Facebook广告生态系统的利器。新的广告每天都在上线,任何精明的广告主——无论大小——都可以借助Facebook广告库来
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