做生意不分大小,今天要讲的是“小面馆”。以前不少人都喜欢开个小餐馆,同学都不少做这个的,这种小生意,门槛不高,会做几个小菜即可,两个人的夫妻店就可以开业。而目前看来,有些信心满满的朋友投资进去,结果发现和预期差的太远,曾经躺着就能赚到钱的项目,现在却是“九死一生”。
就拿今天要讲的案例来说,这个小面馆虽小,只有20平米,但是他运用的却是大餐馆的思路,凭着一个连同行都看不懂的“免费”招数,让自己的店铺利润涨了整整5倍!半年收款20万,对于这种小餐馆来说,是很罕见的,那么今天我们就一起来看看这位老板到底是怎么做到的。
一、网红小面馆,惨遭同行竞争
王老板,浙江人,42岁,今天我们要讲的典型。王老板在一家上市公司刚出了一个月下来块钱的稳定工资,还有公积金对于他来说高不成低不就。特别是娶了老婆之后,更加的感觉钱不够用了,一天天的被老婆收了工资之后,自己零花钱少之又少。这份工作越干越不如意,王老板干脆辞职自己当老板,完成了他昔日你开店的梦想。
其实呀,王老板一直以来都想开一家属于自己的小面馆,毕竟从小爱吃面的他曾和自己的初恋约定要一起开一家夫妻店。谁也知道最后没和初恋走到一起,但是开一家小面馆是他一直以来的梦想。现在正好趁这个机会把它给完成了,王老板这个人细心到了极致,每样东西都需要做到最好,不管是从食材选料方面还是从开店到装修,他都做得谨小慎微。
导致前期一共投进去了38万元,20平米的小面馆桌子没两张,但是装修却相当的奢华。王老板的面馆,主营刀削面跟杂酱面,售价是16元一碗,价格稍许有点贵,可是吃过的人都知道这是物超所值的。再加上周围有没有像王老板这样肯下血本的人,开业不到两个月,王老板的小面馆就成功升级,成为了周边的网红小面馆。一时间生意忙得不亦乐乎,虽然忙,但是王老板却乐在其中。
不过这样的日子没有持续多久,要知道一家新兴产业出来之后,生意好自然会遭到人嫉妒的,很快周边就有人开始模仿王老板的套路,开启另一家“母子”小面馆,无论从装修还是卖相都和王老板的很相似。而且他还天天做活动,价格卖的都比王老板的要低,要知道顾客终究只是墙头草,现在对面比较便宜,肯定都跑到对面去了。王老板,现在店里的人数成肉眼可见的下滑,汪老板再也忍不住了,他决定要主动出击,改变现状。
做生意吗,有来有往。不过汪老板还是知道不能硬来,于是他偷偷利用自己的网红资源,启动了一场,前所未有的活动,这个活动让同行根本不敢模仿。也正是因为这个活动让王老板大获成功,活动持续了半年,就让店铺的业绩整整翻了5倍之多。王老板又一次回到了,累并快乐着的局面,今天就把王老板这套方案分享给大家。
二、顾客喜欢“便宜”,那就让他一次占个够
随着餐饮业竞争的激烈,价格的大幅下降,昔日的“暴利”行业如令成了薄利行业。而且,一旦客源吃紧,随时都有关门的风险。其实,开餐馆如同炒股票一样,如果没有题材就没有炒作的价值,就不会引人注目。只有赋予传统的餐馆以新的概念来经营,才能增加客源,获得大的收益。
王老板直接在门外贴上告示:99元免费吃一个月炸酱面!有的人说既然是免费吃面,那为什么还要给钱呢?
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