本文来源：时代财经作者：王言
兰世立。图片来源：受访者提供
兰世立把东星集团成立32周年庆典安排在了武汉“长江荣耀号”游轮上。这艘有4层楼高的游轮停泊在武汉市江岸区武汉港23码头，能容纳近千人，曾是长江上体量最大、最为豪华的游轮。
这是兰世立无罪归来后东星集团举办的第二个周年庆。6月5日下午，庆典会场几乎坐无缺席，周黑鸭创始人周富裕，香港通恒集团、云南红酒业有限公司董事长武克刚，以及京东、抖音、分众传媒等众多合作方和经销商代表悉数到场。慧聪网创始人郭凡生、当当网创始人李国庆等兰世立的老朋友、好兄弟也通过视频连线，为兰世立站台。
与其说这是一场周年庆典，倒不如说这是一场兰世立用来“展示肌肉”的个人秀。在庆典最后，63岁的兰世立甚至还和现场乐队高歌了一曲《我回来了》。
“曾以为你我的舞台已经散场，曾以为你我重逢都是奢望……我从未放弃过期望……我相信一切的一切，只会让我更加坚强。”
歌词也是兰世立的人生写照。
在武汉发家的兰世立曾被称为“中国民营航空第一人”，也一度登顶湖北首富。他创立的东星集团曾横跨航空、地产、旅游等多个领域，但最终却在年被裁定破产。
由此为起点，兰世立开始了长达十余年的动荡人生。东星集团破产当年，兰世立因逃避追缴所欠税款被判四年有期徒刑。出狱后，兰世立试图东山再起，却又很快卷入收购泰东航一案。在经历了逃匿、批捕之后，年12月，兰世立无罪释放。
“东星并没有消失，一直在！”兰世立在庆典上说。
兰世立也一直在。即使是在狱中，他也坚持写书，他说他想让别人看到他，不想让东星集团的辉煌岁月被历史忘记。出狱之后，他做的第一件事，便是召集媒体开发布会，透露自己的最新动向。
商界对兰世立的评价两极分化，有人将其奉为“商业奇才”，也有人认为他靠忽悠打天下。但相对于他人的评价，兰世立本人更在意的是，自己能不能超越过去。
“尽管东星这些年遇到挫折，但现在是一个全新的起点。”兰世立说，“很多人问过我能否东山再起？我认为对我们要求太低，我们一定要超越过去。32年里我们经历的一切，不论是鲜花掌声、灾难痛苦，都是东星人最大的财富，激励我们向前。”
永不停歇，超越过去，这是属于兰世立的兰式生存学。
第N次东山再起
“关键是要有技巧，一气呵成。”兰世立“嘭”的一声打开汽水瓶塞，“你看，还有开香槟的感觉。”
在位于深圳湾科技生态园的办公室里，兰世立拿来了印有“二厂汽水”字样的三款不同口味的汽水，同时还有可口可乐、大窑、北冰洋。
“其他的杂牌饮料我就不用讲了，我们二厂汽水对标的只有北冰洋和冰峰，大窑的品质就没办法跟我们对标。另外你肯定明显感觉到，北冰洋、冰峰和我们也没得比。”兰世立说。
在今年5月的一场线下活动上，兰世立高调宣布，要给饮料行业来一场“手术”，把市场上汽水的价格“打下来”，而二厂汽水就是那把“手术刀”。
兰世立的二厂汽水。时代财经/摄
二厂汽水是湖北省的饮料老字号，前身是国营武汉饮料二厂生产的“滨江”牌汽水。20世纪90年代初，国营武汉饮料二厂与可口可乐公司合资经营后，在可口可乐等国外汽水的猛烈冲击下，二厂汽水辉煌不再，最终在年停产，直至年才重新回归公众视野。
年，兰世立与二厂汽水创始人郑宇签订了投资协议。“他（郑宇）卖了51%的股权给我，我负责二厂汽水的经营。”兰世立说。
按照兰世立的说法，跨界卖汽水，并非心血来潮。年前后，在新加坡经营商超时，他就发现饮料产品卖得最好，利润也比较高。
“一罐可口可乐在新加坡的售价三元新币（折合人民币约16元），后来我通过平行进口的方式进到一批中国产的可口可乐，卖两块五新币一罐，被当地消费者哄抢。”兰世立称，他这一举动甚至打停了可口可乐在新加坡的生产线。
兰世立认为，饮料产品的利润很高，但有70%都在渠道端流失。自创一个饮料品牌，将渠道主导权握在自己手中，钱也能进自己口袋里。
但卖汽水的生意并不好做。
起初，因为无法提供足够的利润，代理商几乎不愿意销售二厂汽水的产品，兰世立只能自找销售渠道。“在抖音、京东等平台，我们进行线上销售，3瓶汽水9块9包邮，一天就卖出1万多件。在线下，我找了10个人、10台车，每人每天送10家餐馆、家便利店。”
兰世立几乎没有在二厂汽水的前期营销宣传上花一分钱。他找到了武汉当地知名的广告公司道森传媒，在打了很多次的感情牌后，双方商定，道森传媒为二厂汽水免费做广告，在广告上贴上产品下单的
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