文
石万佳李梓楠
编
鹿鸣
“其实到现在，也还是有国内企业来印尼考察。”某印尼现金贷机构负责人Hunter说：“我们也发现有很多已经退回国了。这个市场现在处于一种很有意思的状态，有很多不了解的人觉得这个市场是新的，还在看，但有些行业里的人已经开始往外退出了。”
在他的印象中，从去年国庆开始，国内“友商”开始纷纷到印尼来考察，企业数量在后两个月进入高峰——那时国内现金贷整顿正式拉开帷幕，行业内哀鸿遍野，据媒体及业内人士统计，赴东南亚考察的企业大概有一两百家。今年1月，热度逐渐开始退却，到春节后恢复正常。
如今，热潮已过去半年。企业们有的生根发芽，有的破壳失败。期待与机遇已不再耀眼，扎根和生存才是最实在的。
赚钱？还未到来
晚上9点的雅加达，马路上的车开始变得稀少。在餐馆打工的27岁小伙Iman兴奋地跨上自己刚刚分期买到的人生第一辆摩托，开足马力驰骋。迎着风，他黝黑的脸上挂着兴奋的大笑，洁白的牙齿在黑夜中闪着光。
这是掌众集团今年5月的最新版企业宣传片中的一个片段。这家企业去年10月进入印尼市场，目前已经拥有超过万注册用户，其中有10万人享受到其提供的金融服务，目前收入已经可以覆盖近人的运营成本，基本实现盈利。
据前述印尼现金贷机构负责人Hunter介绍，目前在印尼展业的国内现金贷企业大概有四五十家，本土企业约20家，市场还远远没有饱和，但先发优势已经开始体现。“目前国内在印尼的企业主要有三类，一种是去得早、得到资本支持的创业公司，比如我们；另一种是在国内做得比较大的现金贷企业，比如掌众；还有一种比较特殊，是一些传统行业的老板，他们本来就和民间借贷有些关系，也想在现金贷赚点钱。”
但是，赚钱并不容易，据多位在印尼有业务的企业负责人介绍，目前还在印尼的国内企业，大部分还未实现盈利。
印度尼西亚的GoJek小摩托。
视觉中国“之前上海一家头部现金贷企业，也在印尼做了一段时间，团队有一定规模，但春节之后就撤了，团队解散，都回国了。”Hunter说，“原因比较复杂吧，一个是现金贷整顿后，他们在国内的业务受伤很重，也没有精力去管外面；再就是国外确实比较难做，毕竟是异国他乡，有语言、文化、资源、资金等的障碍，赚钱没有国内那么快。”
另外，小犀财经还了解到，几位此前在国内比较知名的互金领域创业者，在印尼做现金贷的成绩也并不如意。
除前述门槛之外，员工问题也很让国内创业者们头痛，唐牛金融合伙人石杰将其称为自己“在印尼踩的第一个大坑”。究其原因，印尼人口90%信奉伊斯兰教，他们相信自己得到或失去的一切都是真主赐予、命中注定，词典中几乎没有“努力”二字。这让众多国内企业不敢大量招聘当地员工，基本都是将国内人才输出到当地。为此，唐牛金融甚至特地建立了自己的学院，从头开始培养。
然而Hunter的公司在印尼的70人团队却全部由当地人构成，主要是审批和催收两大部门，都是线上完成。虽然说不上勤奋，但印尼人的单纯善良让Hunter印象深刻，而国内员工的高效、刻苦也影响着印尼的同事们。
这也是Hunter的一个“小心机”。他的招人标准极其简单，除了毕业、英文好、互联网金融背景这些相对常态化的条件外，还有一条“
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