导语
最近“大不了回家开个店”的话题特别火。问题来了，开店就容易吗？最近，我跟暹茶创始人小暹聊了聊，他从年创业至今，自认“踩坑无数”。通过他的经历，我总结出6个茶饮创业可能会遇到的坑。
01、跳舞揽客，奶茶店老板有多拼
年，无论是在上海、深圳或是江门，茶饮市场能叫得上名的品牌屈指可数。
当年在山城重庆，刚大学毕业的小暹开启了茶饮的创业路，他跟人合伙加盟了成都的一个茶饮品牌，并将2家奶茶店分别开在两所大学。
起初，小暹开店并不算顺利，很多人没见过这个初到重庆的奶茶品牌，单店一天的营业额勉强迈过元大关。
怎么破局？店里没有顾客，他就去店外跳舞，学校的晚会也成了他表演、打广告的流量场。没过多久重庆师范大学店的日营业额就超过了元。
学校的晚会成了他打广告的流量场“开始要面子内心有些不情愿，但做生意要面子是没有用的。”小暹说，通过技能、资源去引流，在客单价低的时代，他让大家接受了相对高价位的产品。
积累了经验，小暹毅然走上了自创品牌的创业路。这期间，他遭遇过选址的失利，遭遇过合伙的力不从心，不断跌倒不断重来，才走上了上升的轨道。
他把自己的创业路总结为“遇坑无数”，我发现他遇到的“坑”和反思经验都很有行业共性，分享给大家看看。
02、开一家茶饮店，可能遇到哪些坑？
一、选址不靠谱，人财两空
起初，重庆一所大学外的报刊亭引起了小暹的兴趣，跟老板攀谈后，小暹花了3万元作为经营转让费，每月租金5千元，而周边的门面租金也才2千元。
小暹坦言，接手的报刊亭位置非常好，人流量不断，由于有加盟奶茶店的经验，产品原料在批发市场也能找到，各项准备妥了之后，他在报刊亭开奶茶店的生意就此开张，仅卖奶茶和水果一天经营额也达5千元。
小暹的创业路，从类似的报刊亭开始做了几个月之后，他觉得生意虽然还不错，但报刊亭终究不是真正的门面，刚好遇到有朋友询问想接手，于是他将报刊亭也转让了出去。
结果没过多久，接手报刊亭的朋友告知小贺，报刊亭被人举报，不能再开下去，让他退钱。
“朋友说我明知道报刊亭不能开，还转让。其实我什么都不知道，协商很久没有办法就退给他了，店和钱都没有了。”小暹说。
20岁出头的年纪，面临突如其来的窘境，委屈又无奈，小暹当晚醉酒后哭得一塌糊涂。
踩过选址的坑，小暹对于选址有了自己的新认识。他告诉我4个选址收获：
要避免门店位于拆迁区域，合同期短的要警惕风险；一定要评估当地区域消费人群，评估跟自己定位是否匹配。一个区域只有自己一家茶饮店时不一定是好事，可能是附近没有足够的消费人群；在品牌打磨到一定阶段，可以选在跟自己定位不同的大品牌旁边，利用品牌集群效应。
二、合伙人不懂业务，好生意也能做砸
首次选址失利之后，小暹更加努力地去找门面。他瞅准了一所大学外的茶饮店。
“装修花了一万多，交了点房租，买了原料，差不多3万多元就开起来了。”小暹说
这家店算是自己真正意义上的自创品牌，由于有做茶、研发的经验，小店很快迎来了收入增长，由于当时房租基本在四五千元，各项花费相对也不高，加上合伙人的支持，门店也从1家扩张到十几家，而且每家都盈利。
生意差的门店每月营业额也在5～6万，多数店营业额在9万元以上，毛利润达75～80%。”小暹说。
自此小暹迎来了茶饮生意上第一次高光时刻。但时间久了，问题也逐渐显现。其他两位合伙人不懂茶饮，小暹经常自己做决定，没有跟大家商量，渐渐跟合伙人有了分歧。
年，小暹萌生做餐馆的想法，自己投资了多万元，和另外几个朋友又合伙开了家多平方米烧烤店。由于茶饮生意投入的精力减少，就从茶饮生意中退了出来。
餐馆经营不久，小暹就发现，合伙人之间出现了拉帮结派的情况。
“比如我计划参与一个啤酒节的活动，主办方要求去现场烧烤，前期大家都认同，实施阶段，收益、引流效果很一般，合伙人认为投入与产出不符，让从啤酒节撤出，跟主办方签的有协议，保证金也退不回来。”小暹无奈地说，“落地出现问题，应该先去调整，而不是随意去改变原来的决定。”
经营一段时间后，餐馆生意以失败告终。生意的失利，将小暹一下拉回了现实。
从自创茶饮到开餐厅，对于这两次合伙生意，小暹认为：
合伙不是合钱，合得更多的是能力、资源，找合伙人一定要找对事业有帮助的；创业团队需要有绝对的核心人员，必要时候“一言堂”；一开始就应该设立好退出机制。
三、定位不准确，什么都卖等于什么都记不住
遭遇创业的接连挫折，小暹一直在找机会重启茶饮之路。
时间来到年，茶饮行业迎来爆发，不少品牌融资、扩张发展迅猛，行业体量也在增大。
这一年，小暹陆续游走了多个城市，回到重庆后开始筹办新的茶饮品牌暹茶。
“对当时的市场有一个基本判断，茶饮已经在向细分市场发展。”小暹说。
凭借“做实验”的心态，新品牌起初上的有东南亚系列、鲜奶茶、珍珠奶茶，甚至还有意面、沙拉，还以手作珍珠、自熬果酱为卖点。“经过尝试，发现顾客记不住品牌的主打，顾客不知你在卖什么。
之后将东南亚奶茶拿掉，将品牌产品定位为主打鲜奶制茶。”小暹说。
品牌如何准确定位？小暹认为，品牌定位先选人群，找到目标消费群体再选址，以及研究目标人群的消费能力，之后再定价、定菜单、定装修风格。
四、毛利没有计算好，很难赚到钱
茶饮店都会有爆款、利润款之分。暹茶在开业不久，小暹发现并不赚钱，60%的销量就是来自几款爆品，正好这几款利润特别低。
小暹说，几款爆品奶茶均采用了雀巢的炼乳、三花的淡奶油和进口茶叶，售价8元，卖了四个月过后，才发现没有把毛利润计算好，经过细致合算，一杯茶饮的原物料成本将近6元。
图来源于大众点评“原本只认为产品原料好，产品就不会差。做生意不能太‘粗’，做之前应该把原物料成本，损耗等考虑进去。”小暹说。
五、盲目差异化，不如“随行就市”
早期为了打造产品的差异化，暹茶还推出过木糠布丁奶茶、马六甲奶茶、泰式奶茶等。这些品类对消费者来说认知度低，消费者有没有过多时间去了解产品背后的东西。
有过盲目差异化的前车之鉴，小暹总结为要“随行就市”，产品的研发和命名，根据市场的风向和大众的口味需求去判断。
他还发现，做品牌不应该抛弃茶饮经典款产品，诸如珍珠奶茶、烧仙草、柠檬水等。
市场认知度高的产品，顾客有需求，饮品店应该去继承，但也要有自己的元素创新。
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