放弃承包工地
就这样过了四五天，对于签合同的事表叔一直惦记在心，当初戴翠也说颜总大概四五天后会回来。
傍晚吃饭时王芳没有回来，戴翠说侄女今晚有点事，要很晚才能回来。
晚饭过后，表叔泡了两杯茶，递给戴翠一杯，点燃一根烟吸了一口，试探性地问戴翠:
“翠翠，颜总应该回来了吧，你帮我问问看，这个工地刮大白的事什么时候可以签合同。”
戴翠并没有直接回答表叔的问题，而是劝说道说:
“明月，你现在已经加盟连锁销售了，已经在赚钱了，这个工地搞不搞有什么关系呢？”
戴翠知道这样说服不了表叔，接着又说道:
“我也知道你现在的情况拿一万块钱出来都非常困难，何况搞工地刮大白这么大的工程，在开工前就要先拿出个几十一百多万块钱，就算材料什么的你都能先赊账，但再少怎么着也得拿个二十万出来吧？还得交点保证金吧？”
表叔只是静静地听着，戴翠说完喝了一口茶，又接着说道:
“如果没有保证金，假如你签了合同不干呢，到时候要交工地，别人也不敢进场了你说是吧？”
戴翠说的这些话很有道理，事实上确实也是这么回事。
表叔长长地吸了一口烟，从鼻孔里缓缓地吐出来。
心里感慨着:当初过来不就是想承包工程的吗？
不能轻易就这样放弃了，哪怕有一丝希望也好，想了想又说道:
“如果是轻包工还是可以干的！”
什么是轻包工呢？
轻包工就是包工头不需要垫付材料钱，只负责包工带劳力干活。
戴翠听了回答说:
“我们东新这里不轻包工的噢！都是包工包料，主要是公司业务太多了，老总忙不过来，你刚来时我也带你看了，这里有好多我们公司的工地。”
话已经说到了这个份上，表叔知道这个工程没希望了。
戴翠知道表叔是干活干惯了的人，手上不宽裕，想快点赚到钱，于是又开导的说:
“你也不要着急了，天天就跟我玩和学习，你这一万块钱投入了就会有收益，差的时候能赚个七八千块钱，多的时候也能赚万一二。”
表叔听后，自己确实没本钱，工程接不下来了，安了安慰自己，从心里取消了包工地的这个念头。
王芳不在家，表叔和戴翠在出租房里聊着公司里的人和事，也谈论着人生。
两个人都单身了很多年，虽然之前王芳说过两个人一起牵手的事情，碍于王芳也住在这个公寓里，再加上公司的行为规范，两个人的关系并没有再向前发展。
现在就两个人，表叔想作为男人应该主动一点，慢慢地慢慢地向戴翠靠近。
刚开始时，戴翠有点不好意思，扭扭捏捏说不要不要，但也没很强烈的拒绝……
事后戴翠对表叔说自己十多年没碰过男人了，表叔从戴翠的行动中也较肯定觉得她说的是实话。
从此，表叔的生活模式进入了轨道:
上午学习，下午就是玩和唱歌。
过了几天，戴翠对表叔说:
“颜总到我们这个连锁销售分店来了，让我叫上你晚上一起吃个饭。”
……
颜总看到表叔后，连忙伸出手跟表叔握手，说话也是相当的和气。
十来个人围了一大桌，有王芳和戴翠，还有几个是公司的店长和经理。
桌上摆了很丰盛的一桌菜，除了正常的敬酒之外，颜总和表叔两人也是不断地互相敬酒。
宴席上颜总看起来得有城府，说话也是轻言细语，讲话也很幽默，常常让大家笑出了声，现场一片欢快……
只有一个目的
表叔这个人很聪明，记性好！
经过了几天的学习后，学习的东西又进入了到了另一个层次，就是怎么样去开发市场。
怎么样去开发市场呢？
大致分为以下三个方面:售前服务、售中服务和售后服务。
一售前服务:
1、筛选市场
第一市场
亲人:父母兄弟姐妹，与你有血缘关系的亲戚;
第二市场
同学朋友同事等身边认识的人;
第三市场
网络上找的人:比如聊天工具平台，短视频平台，婚姻网平台等等各种各样的社交平台;
2、开发市场
筛选好市场后，就是对这些人进行开发。
表叔说刚开始时，很多人主攻的是发展第三市场，谁都不想发展自己的亲人，因为很清楚自己干的是个什么事。
找到主攻的对象后，接下来的工作是:
第一投其所好，说你喜欢听的话题;
第二关心你的家庭，了解你的家庭身世;
主要目的:通过这些谈话，了解你的爱好、职业和收入，然后投一个诱饵，以适合你擅长的特长工作一类的，能让你赚到钱的项目，通过电话或网络聊天工具，持续几个月或半年，甚至一二年，让你心甘情愿的过来。
二售中服务
当发展对象从外地来到这个连锁销售公司所在地之后，就进入到第二环节——售中服务了。
售中服务的宗旨是:进入他的灵魂，敲开对方的心扉。
1、热情接待
发展对象来到这个地方之后，要热情接待好好款待他。
如果自己身上没钱，可以向大经理、老总求助，把这腰包装得鼓鼓的来迷惑新人。(比如戴翠带表叔逛街买东西时，仿LV包包里装的大量现金。)
哪怕再心痛钱，发展对象来了要客气相待，要把他单独叫到餐馆里吃饭，然后在吃饭的过程中，必须要和你的上一级店长保持不超过五分钟联系一次，不是打电话，是
联系电话：