有个网络大V曾经自曝说，当初，自己在美国快混不下去的时候，他开了个面馆。
给面馆取的名字叫“Noodle，Noodle”，言外之意就是：这是一家只做面条的中餐馆。
这家面馆的生意，一直还不错。
开了一段时间之后，老板发现来这里吃面的人，不仅想吃面条，还有想吃汉堡的。
于是，他就开动了脑筋，心想：我也可以做汉堡卖呀！
这样，来我店里吃饭的客人，就不会跑到对面的汉堡王去，买汉堡吃了。
就这样，他增加了汉堡的品类。
又过了一段时间，他发现来这里的小孩们，有很多想吃炸薯条的，就又增加了薯条的品类。
然后，又过了一段时间，他又有新发现了，有的客人想吃米饭……
直到有一天，他的店里来了两位非常绅士的客人，边吃边对话。
其中的一个说：“我要是请你中餐，肯定不会来这个店。”
老板在一旁听到了，心里非常疑惑。
另一个人问，为什么？
只见这个人回答：“因为这不是专门吃面的餐馆，不够高级。请你吃饭，咱们怎么也得去一家正宗、有档次的面馆。”
老板听了这些话，似乎开了窍，又有一点儿悔青了肠子。
因为开了这么多年的餐馆，虽然生意还可以，但却没有赚到大钱，赚的都是辛苦钱。
其实，根本的原因就是自己太贪了，什么机会都不想错过，最后就导致了小机会没错过，但是大的生意，也没抓住。
定位明明是面馆，但却大杂烩什么都卖，所以什么都做不精，没有形成自己差异化的竞争优势。
不像肯德基、汉堡王那样，只做汉堡，发展出有竞争壁垒的连锁品牌。
所以，要想把你的商品高价卖出去，要怎么做呢？可以参考苹果的营销三板斧。
首先，是专注。
专注，就是要建立起你的差异化竞争壁垒。
在乔布斯被苹果董事会赶走后，二次又回到苹果公司当CEO的时候，他把苹果的多条产品线，最终砍到了10个。
保持专注度，才有了后来的iPod，iPhone，iPad一脉相承的产品系列。
第二，是共鸣。
提供一个让客户超级有代入感的产品，无论这个产品是吃的，还是用的。
做到这一点的前提，是你要充分了解市场的发展趋势，洞察客户的需求，也包括动机和潜在的需求。
先拿苹果的iPhone产品举例，当初乔布斯非常坚持地让手下设计出“No-button”的产品。
但手下的人抱怨说：不可能，至少也得保留两个按键，被他咆哮着骂回去之后，产品最终还是按他的要求实现了。
一经推到市场上，就颠覆了当时市场上的所有同类产品，成了智能手机样板。
当时，我刚刚买了一个高价的智能手机，配了一根手指头一样长度的笔，还有一块专门的书写区域。
每次用手机的时候，必须把两只手都用上，才能正常使用，不知道是手机不够智能，还是我的手太少了。
换成了iPhone之后，手不够用的问题立刻被解决了，从此我成了果粉，所有的办公设备，以及周边的工具都是苹果的，确实很贵，不过，它能满足我全部工作场景中的需要。
再讲个反面的例子。
在我家附近，新开了一个高档的餐馆。
这个高档的定义，不仅是装修的豪华，而且价格也高。
于是，懒得做饭的我就去了，结果到了餐馆，发现各方面远远低于预期。
价格比自己想象的还贵，心想：这么高档的餐馆，忍了。
上菜环节有点慢。
这个时候，我的职业病犯了，忍不住去卫生间溜了一圈，想通过卫生间，看看这里的管理水平。
一共有三个坑位，其中一个在哗哗漏水，却始终没人理。
我又在门口洗了个手，当抽纸巾的时候，“哗”的一下，一坨纸巾全掉出来了，可能是盒子的口开的有点大……
我在想，作为一个刚开业不久的餐馆，难道老板不去检查卫生间的工作吗？即使不检查，自己从来不去吗？
对于这样的餐馆给人的感觉只能是心疼，肚子疼，以后不会再来了。
第三，是灌输。
这是苹果公司的营销大师，也是公司的原始创始人之一麦克马库拉提出来的，对应的英文是imput。英文好的网友可以更贴切的理解一下。
简单的理解，就是用两种形式来影响客户。
一个是外在的高级包装；
另一个是内在价值观的引导。
先说说外在包装。
在你买房子的时候，你所看到的样板间，是不是装的跟人间天堂一样。
你看了之后，就觉得这套房子如果不能拥有，会终身遗憾。
还有就是一些奢侈品、高档化妆品、小家电、手办、潮玩等等，这类东西一般都是有比较高的价格。
在说说内在价值观的引导。
《三体》中提到的降为打击，也就是在市场的竞争中，当大家都在拼价格、拼产品的时候，我却跟你拼价值观。
所谓的价值观，也就是一个公司的品牌理念，可以理解为品牌在消费者心智当中，所占的位置。
苹果曾经设计了一支叫做“非同凡想”的广告，说他要改变世界，你也想改变世界吗？
请用我的产品吧，让我们一同改变这个世界。
最后划个重点。
要想把高价产品的营销做好，就要从以下三个维度进行，而不是一斧子劈出去，后面就啥也不管了。
这是一个体系化的工作，要做到三点兼顾：专注、共鸣、灌输，三点缺一不可。
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