还在等着虾贩上门收虾压价？求人不如靠自己。学好这两点，今年翻倍赚！
Hello大家好，我是西西，欢迎来到今天的“龙虾有话说”。我们这个平台呢，最主要的目的就是帮助虾农了解情势，还有一些养虾知识和前景分析，有需要的小伙伴们呢建议可以有时间就过来看看。好了，题外话今天就说到这里了，我们接着前两天的内容讲。昨天我们刚分析完虾贩在整个小龙虾市场中的作用，还有他们的赚钱优点。而今天呢，我们就接着讲一下虾农们在这几个方面应该怎么做，才能避免把钱的一大半都赔在虾贩上。
1、找渠道：我们昨天聊的是虾贩的渠道，要想避免“中间商赚差价”那么首先就是要避免和“虾贩”打交道。像虾贩们上门收虾这些，听我的，小伙伴们赶紧离得远远的。我们今天讲的第一点，就是虾农该如何获得自己的销售渠道。
但是在获取渠道之前，我们要先做另一件事，估算自己的产值。我们承包的池塘，每年能够产出多少虾，其中按照个头分类，我们大概估算得更细一点。然后在不算天灾人祸的情况下，减去必要的损耗，剩下每年的产量大致还有多少。然后打开我们手机上的外卖软件，可以看到各大商家的外卖销量。在空余的时间我们再去这些商家店里溜达溜达，就可以大致估算出他们的销量。然后根据这些销量，我们就能大致知道自己能供给多少商家了。
在确定了自己的能力之后，我们就可以开始着手找渠道了，一是从自己身边的朋友入手，问一问有没有开餐馆酒店等等的，需不需要供销商。如果我们自己的产量本就不多呢，那就建议可以找一些小餐馆等。二就是自己找到商家电话，一般在外卖软件上都会有商家的联系方式，但是提醒一下哦大家找个商家不忙的时间打电话咨询，不然容易被挂电话。三就是自己去附近的商家店里去问，一般在夏天刚开始的时候，很多商家都没来得及找到合适的供销商，这就是虾农们的机会了。成功做到这一步，我们就可以继续下一步了。
2、谈价格：虾贩们在谈论价格的时候优势就是对市场情势更清晰，而这方面的劣势呢我们也是可以补上来的。现在网络信息发达，我们多在网上找一些相关的论坛，还有每日价格发布，来综合得出最近的情况。而聊起虾的质量，养殖知识和成本这些，相信虾农们比起虾贩是有过之而无不急。
在具备了这几个基础能力之后，我们就可以开始和商家谈价格了。一开始没有谈判技巧我们达不到心中理想的价格也是正常，但是经过几次之后，我们就可以从言语中判断出不同的商家更在意的是什么，比如有些更重质量，而有些更重价格。针对不同的重点，我们就可以结合自己的虾的优势来谈到一个相对比较理想的价格啦。
好啦，今天我们的内容就说到这里，趁着现在还是早虾，我们究已经可以开始着手准备了哦。希望大家都可以把自己的虾卖出个好价格。明天同一时间我们在“龙虾有话说”再见，敬请期待哦~
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