这两年，民宿风吹得越来越强劲，很多资本都急匆匆地杀进这个市场里来，新开民宿，与日俱增，但是也有很多的店，在悄悄倒闭。别说普通人了，就是那些明星，几千万的粉丝，开的店也照样倒闭。比如黄晓明的火锅店，还有赵薇的餐馆。
当然，倒闭有大环境的原因，但更主要的，是很多人做生意，根本不懂自己的客户在哪里，也不知道市场和客户的需求，提供对应的产品，更不懂得营销。
说到底，一般性生意成败的关键，就三点：一、客户定位；二、打磨产品；三、极致营销。只要做好了，很多问题都能迎刃而解。
“说起来容易，做起来难”，也确实是这样的道理。车走车路，马走马路，没有真本事，不懂得其中的真谛，就算指出了方向，可能还是难做好。
就简单的客户定位来说，餐馆和酒店不一样，开在居民区和开在商业街的不一样，甚至开在一楼的和二楼的，也不一样。每家店，都需要自己独有的经营方案，虽然有些商业逻辑可以共通，但是因为每家店的情况不一样，所以方案也不一样。
前几天啊，有个学员跟我说：老师，我用了你之前分享的服装店案例的方法，“买多少送多少”，现在营业额从原先的多涨到了多，翻了五倍多。但是活动做了半个月后人越来越少，您再给指点指点。
她的店为什么会这样？按理说营业额翻五倍，还是很不错的效果了。主要就是她用的别的店的方法，所以难以长期持续。现在我也在跟她对接具体情况，争取能够真正的帮她把生意持续地好好的做下去，而不仅仅是一段时间的好。
言归正传，今天呢，我就给大家分享一个80后老板民宿的案例。分享这个案例，是因为她的方法很经典，我们很多朋友，都能拿去用。而且，像她这样的民宿，投入的钱也不多，就20多万，如果有读者也想这么做去赚钱，也能用得着，哪怕短期贷个款，但是严格按照步骤去做，也可以长期赚钱。当然，做之前最好咨询一下老师，帮你把把关。
背景
这家民宿，是开在一个大学旁边，老板姓宋，80后。最开始开民宿，是原本自己读大学的时候，就喜欢这样清新一些的酒店，毕业以后攒了钱开过几年酒店，后来乘着民宿的风，就转型把现在的民宿开起来。
她的这个民宿，前前后后投资，也就20多万元，因为是根据之前的酒店改的。
总共20个房间，就3个员工，因为她这里不提供饮食，客户想吃的话，可以自己做，但是卫生也要自己负责。
虽然房子比较久了，但是新改新装，也添了一些设备，还是比较新的，也比较卫生。配置了电视，宽带，热水器，还有电脑。
价格这一块都是统一一天，如果是钟点的话，4小时50元。
但是，她的这个民宿也有一个很致命的缺陷，就是一没有名声，二也没有固定的客源。
确实因为民宿火起来，周围学校的学生，尤其是情侣，周末也会选择她这里，但是平时人就特别少了。住一个晚上的多，像自己旁边那些普通日租房，一租一个月的，就很少了。
主要原因就是很多人对民宿的定义，还是在偶尔“尝鲜”的阶段，不会选择一住就一个月。她的民宿一个月的营业额，就一两万，平时一多半的时间都是空着的。除去员工工资，房租水电，盈利可以说是很少很少，因为只有周末几天，人多一点。
后来给她出了一个系统方案，生意才一点点渐渐好起来。
客户定位
以前的案例中，我也分享过客户定位的方法。客户定位，主要目的就是找到高频消费自己产品的人。把这些人开发出来，利用起来，让他们给自己的产品，做信用背书。
那么她的这个民宿，谁是高频消费的人呢？前面背景里说了，因为她是开在一个大学旁边，消费最多的，就是这个大学里面的学生。因此，客户定位就应该从这些学生身上入手。
那么，对于大学生来说，他们对民宿有什么需要呢？
1、学生情侣，周末的时候有的会出来住宿。
2、他们的朋友，如果过来旅游，也需要有住宿，也有需要。
3、生日宴或者庆祝之类的，有的也会选择一个毕竟有气氛的环境，和朋友一起度过。
那么，分析完了需要，那这些客户有什么特点呢？
1、有经济自主权，但是花钱上，并不是特别宽裕。
2、一般不会选择月租，因为对他们来说，开支还是太大了。
需求＋客户特点，综合分析，怎么吸引他们呢？价格，是一个很重要的因素。
在从价格入手进行营销之前，还有一步也特别重要，那就是产品。
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