今天给大家分享的是：一位80后小伙开餐馆，利用“儿童免费用餐”，一个月盈利过12万。这家快餐店是开在一个有着大量培训机构的地方，培训机构主要针对是一些儿童，所以这一块的主要客户也就变成了儿童。
这里有一个需要注意的地方，儿童并不是主要付款人，所以我们在做活动的时候，一定要区别开，既要满足儿童的需求，也要满足付款人的情绪。
如果你把重心放在儿童身上，而忽略了付款人的情绪，那么很有可能口碑会越来越差。如果你只考虑付款人的需求，那么你的店也不会有多少顾客光临的。
这个在商业策略里叫做：客户定位。
免费餐券和小礼品
这家店当时印刷了张免费快餐品尝券，而且在卡片的背面印刷了一些免费送的玩具的图样。
这个送的小礼品是有说法的，因为店家是准备以儿童为突破口，所以他当时准备的小礼品都是现在儿童们最喜欢的一些玩具。
比如：奥特曼、芭比娃娃、玩具枪、汽车模型、动画卡片等等之类的能吸引儿童兴趣的一些玩具。
这张券设计精美，而且上面的免费二字凸显的特别明显，并且上面也写明了：凭此券可以到店免费吃东西，还可以免费领取一个免费的玩具，时效期是7天。
这一招叫满足客户需求，给顾客一个到店的理由，时效的加入是给了顾客一个紧迫感。
让家长自愿参与进来
上面的活动，是为了给顾客一个主动进店的理由，而当顾客进入店里时，我们需要做的并不是一句“欢迎光临和谢谢惠顾”，而是要让他们在店里停留，以及让他们成为这家店的老顾客。
于是店内活动是：
为了促使顾客消费，所以店面给出了一个活动，只要顾客充值当次消费的3倍金额，那么当次的消费免单，余下的钱下次到店正常消费。
而且顾客在店里停留的时间内产生了消费，那么店家会送同等价值的玩具一套。
比如：顾客消费80元，为了免单充值了元，那么老板就会送一个价值元，当下最流行的玩具一套。这一套玩具是可选的，因为商家专门弄出一个特别大玩具区，里面有上百种玩具可选。
这一招在商业策略里叫做：产品附加值。
同时这里有一个问题，家长为什么会产生消费，开篇时不是说免费吗？
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