如果，你是实体店老板...你是不是也经常会思考一个问题，而且...这个问题，你每次都想不明白，还让自己变得更加烦躁！你时常会思考，或者和别人抱怨：现在做生意真的太难了，这些顾客都是喜欢占便宜，说到做活动。免费领礼品，全都来了，一说到消费，没一个人愿意掏钱..你好，我是陈思，一名实体店营销顾问，专注于帮助实体店打破经营困境，业绩倍增！关于上面这个问题，我想和你分享一点：用户不是喜欢占便宜，而是享受这种占便宜的感觉，这是所有人的天性！不要试图去挑战人生，你应该去思考，如何顺应人性...接下来，我先给你讲一个故事！一个简单的故事却隐藏了生意背后的一切玄机！话说，老农家的一头牛跑出了牛栏，当时只有老太太一个人在家，老太太显得无能为力，只好坐在家里等牛回家...不一会老农和儿子从地里回来得知了这件事情后，很快顺着牛的脚印找到了牛，父子俩推的推、拉的拉，勉强的把牛往家赶，这时...小孙女高兴的拿着一根竹竿吊着一把青草跑过来放在牛的面前，轻松的引着牛走回了牛栏。一个简单且大家都熟悉的故事却把做生意的三重境界一一呈现：“坐桩派”“推销派”“吸心派”。老太太代表了生意人中最典型的“坐桩派”，这类生意人每天都坐在店里等顾客上门，顾客上门之后任顾客徘徊，顾客的种种疑虑无力招架...顾客来了就来了，走了就走了，从来不知道顾客从哪里来，也从来不知道顾客接下来要到哪里去，这种听天由命的心态，让他们把做生意与命运的安排挂上了钩，赚了钱是命好，没有赚到钱是因为财运不佳。当然，整个生意圈里面最容易夭折的就是“坐桩派”。老农和儿子的做法正是现在生意场上“推销派”的惯用，这种生意人从不甘心命运的安排，客户进来，他们会通过一切手段去推销自己的产品，热情洋溢、甚至把死缠烂打，发挥得淋漓尽致，然而...没有顾客的时候，他们会到处地毯式的找寻顾客，通过一对一的不断沟通或者酒桌上的阿谀奉承，最终辛苦的搞定顾客。当然“推销派”是现在生意圈内的主体派系，最大的特点正像老农和儿子赶牛一样，需要“力量”，有力量就能胜利，但汗水是胜利的成本，最后...也有无数的“推销派”成员因为“体力”不佳，用力过度，最终虚脱而“亡”。在整个生意圈里，却有不到1%的生意人成为了“吸心派”的代表，这类人群有着“推销派”的信念，他们从不听天由命，但是跟“推销派”不同的是...他们学习的是小女孩的做法，他们懂得抓住人性，通过巧妙的策略布局顺应人的本性规律，零投入、轻松快速且大规模的吸引顾客主动购买产品，并且他们追求的是打造全自动的生意系统，他们从不以汗水为成本来开拓市场。这类人群早以成为市场上令竞争对手闻风丧胆，让创业者鼎立膜拜的智者，他们就像宇宙的黑洞，有着无比强大的吸引力，却又让人捉摸不透，市场引领者的宝座也当之无愧的成为“吸心派”的囊中之物。下面我来给你分享“吸心派”的智慧真相：“吸心派”难道真的是上帝的宠儿，天生拥有超人的赚钱思维吗？难道他们的大脑里面真的暗藏有秘密通道吗？当然不是，他们只是悟透了生意的核心秘密，把握住了人性的根本，把“吸”的力量发挥到了极至。吸心派”深知，人性的弱点就注定了人的思想与行为会受到外界的影响，然而只要抓住了人性的弱点，顺应了人性的思维路线与行为规律，就能产生自动自发、强大的吸引力，这也就是我们常说做到了“顺应人性”。记住这4个字：“顺应人性”。就如同我们人天生喜欢占便宜一样，如果你觉得顾客喜欢占便宜，那么你能不能顺应人性，给足便宜，收获客户的好感？可能你会说，如果我让他免费占便宜，那我不是亏死了吗？那么，你肯定是不知道营销里面有一个说话叫“战略性亏损”，如果你觉得你无法让客户占便宜，那你一定是对自己经营的生意或者产品不自信，要么就是没有设计能够转化的后端！再给你分享一个小故事：大寺庙的山脚下有很多小餐馆，大量的游客朝拜后都会下山到这里吃饭，然而众多餐馆只有一家的生意特别好，排着队门都挤爆。而其他餐馆的店员还要到路上拉游客，为什么会有这么大的差别呢？这家店仅仅做了一件跟竞争对手不同的事情。因为当地的土鸡特别有名，游客都知道如果来这里没有吃到这里的土鸡，那等于白来了。当其他店都以“如意餐馆”“大佬饭庄”“惠食堂”这些吉祥霸气的词汇来做招牌名字的时候，这家店却用了一个最土气的名字“**土鸡馆”，正是这个没有任何艺术含量的名字却正好顺应了顾客的心理，马上与顾客大脑中寻找的“土鸡”相对接。更画龙点睛的是招牌上面的一句广告词，因为农家不用饲料喂养，土鸡都是吃天然虫谷长大的，鸡肉更香更美味，为了顺应顾客这一思维，这家店招牌上的广告词‘吃回50年前鸡的味道’一下子就翘动人们内心的情感。一个土土的招牌名加上一句朴素的广告词就使这家店鹤立鸡群，这就是“顺应人性”的“吸”的力量。把握住了人性，做生意其实真的就这么简单！记住，任何成功不要只看表象，你需要清楚的知道背后所隐藏的人性规律是什么！比如：为什么只有“老实人”才能赚大钱？我再给你分享一个案例：小李是一家保洁公司的小老板，最头痛的是在新居开荒保洁业务的时候顾客讨价还价，价格报高了，顾客不买帐，价格报低了，自己难以承受，而在学会了老实人成交法之后，顾客无法抗拒的选择了高价钱，下面，且看小李是怎么做到的？顾客：这套房子的卫生全部做完，多少钱？小李在顾客的房子里面转悠了几圈，了解了整体保洁难易程度后，面带微笑的对顾客说：“老板，我看了一下房子的保洁难易程度，如果只是让我们这些辛苦的卫生阿姨赚点体力钱的话，那您就给块吧！如果您想让我们多赚点，给我块，我们会很开心的，谢谢您！”顾客：行，只要做得好，块就块！不可思议，这句话像魔咒一样打消了顾客的还价心理，胜过了千言万语的解释与恳求，并且屡试不爽。换做是你，别人对你说话这么实在，你还好意思讨价还价吗？当然，除非你是一个经济条件紧张或者是视财如命的铁公鸡。从现在起开始反省，看自己是不是一个“老实人”，我要告诉你，大老板在说话的时候，让人都感觉很实在。好了，今天的分享就到这里！我是陈思！如果你有实体店经营问题，可以找我聊聊。
转载请注明：http://www.abachildren.com/ysty/8080.html
联系电话：