山东有一家餐馆,刚开业不到三个月,就做到了盈利85万,而且活动极其简单粗暴。
案例背景:
这家店面的老板叫刘佳,是我以前的一位同事,他本身是那种心气很高的人,在我们单位一共才待了1年多时间,跟大家都不是很熟,唯一对他的了解就是,这人确实是位才子。
以前在公司的时候,刘佳出的方案就很独特那种,能把握住顾客的心思细节,所有策划出来的活动,都能紧紧把顾客和店面联系起来,能让一位顾客至少在店里消费半左右,这确实是才子才能干出来的事情。
那段时间我们也从刘佳身上学到了很多逆向盈利思维,本以为我们会共事很久,说不定他还会成为我们的领头羊,继续为老板们服务。但人心确实很难琢磨得透,就在宣布刘佳成为公司经理的前一晚,他递交了辞职信,说是要去某大学继续深造。
二个月我们偶然聚餐的时候,发现了今天要讲的这件餐饮馆,以及坐在前台数钱的刘佳,场面一度尴尬到我们要转头走人。
人心你总是那么复杂,好了多得不谈了,我们接下来讲讲这家店,在刘佳的策划下,一共2个月收款85万的逆向盈利活动吧!
方案介绍:
1:花9.9元成为本店会员,直接赠送50瓶啤酒,外加50份特色蹄花
2:会员卡参与积分,积满50分一次性兑换元现金。
这两个活动当时一推出来,就喜迎上万人来到店面,都想着花个9.9原来薅老板的羊毛,可是最后老板一算账,不仅没块钱反而盈利85万,什么原理呢?
盈利逻辑:
1:9.9元成为会员还送大量的礼品,这本身就是一个获客活动,所送的礼品越多价值越高,所能喜迎的顾客也就越多,当然如果为了活动效果,可以再添加一条,比如转发朋友圈,来的人越多,首先收的会员费也就越多。比如能来店里5万人,那直接就有50万块钱的纯利润了。很多人会说,怎么可能是纯利润呢?啤酒和蹄花不要钱吗?