1.免费体验模式这种模式很常见,比如在农贸市场周边有很多的理疗店,每天有许许多多的老年人排队在体验理疗仪器,每天分5-6场,一场40分钟,台上有专门的讲师讲解仪器的功效,偶尔邀请老人上台分享一下,体验仪器以后的好转反应。一般1个星期左右就会有效果出来,但老年人都是慢性病为主,不可能一下子能治好,得长期体验才行,这个时候只要服务到位,仪器质量可靠,效果好,加上一定的销售话术,陪老人家唠唠嗑什么的,家里条件允许的肯定就会买的。2.耗材模式比如美国的吉列剃须刀,当年二战的时候,以“劳军”的名义把数量巨大的剃须刀作为军需品,供应给美军,使世界上数百上千万的男人认识吉列剃须刀,战争结束后,很多士兵把剃须刀柄带回了家,平常只要购买刀片即可。后来公司改变了营销方式,以超低的价钱先占领市场,公司利润都是来自于刀片,无独有偶,还有做桶装水生意的,订购桶装水送饮水机,桶装水的利润一般都有百分之七八十,20块钱一桶的水成本价也就是5块左右,按照每一户居民,每个月三桶,一年30桶左右计算,一年下来大概有块钱的利润,拿出六七十块钱的成本,送顾客一个饮水机,就以锁定顾客长期消费了。3.第三方买单模式羊毛出在狗身上,让猪来买单。这句话我相信大家都听多了,这种模式在互联网上非常的常见,比如我们看的免费视频,就是由第三方(广告方)来买单的。比如,武汉有家快餐店提出人人吃“霸王餐”的口号。餐馆在负一楼,人均消费15块左右。租金不贵,但地方有点偏,去餐馆的路上有很长巷子,巷子两边的墙上全部挂满了广告。来吃饭的顾客,背出一条广告可以优惠1元钱,如果能背出10条广告就免单,费用由广告方出。4.产品组合模式一个卖手工鞋垫的商家,鞋垫是手工一针一线缝出来的鞋垫,结实耐用。材料成本只有2块钱,赚个手工钱,一般卖8块钱一双,但不好卖,很多人嫌贵了。后来进了一批6块钱一把的雨伞,卖15块的。把两种产品组合销售:纯手工鞋垫10块一双,买2双就送一把价值20块的雨伞。组合销售之后,成交率高多了,顾客感觉到占到便宜了。并且利润也不低,有50%。5.售后省心模式有个小姑娘卖袜子的,10块钱5双,旁边还有很多的店铺,买10块钱6双7双的都有。后来小女孩改变了策略,10块钱5双袜子,凡是我这里卖出去的袜子,穿坏了以后可以免费过来换新袜子。就这一句话,让他成交率上升了一半以上,其实顾客就是买了一个放心,给了顾客一个购买的理由,成交的主张,其实到最后没有一个顾客过来换袜子,但是这种购物场景却印在了顾客的脑海里,很多顾客成为了他的忠实客户。这几种模式大家学会融会贯通,顾客并不是想要便宜货,而是要感觉自己占到了便宜的这种心灵,今天的分享就到这里,欢迎大家继续
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