大家看看现在生意到有多难做。并告诉大家赚钱该怎么做，对你将会很有帮助。
先给大家三个故事，大家看看这些生意是怎么和赚钱擦肩而过。这三个故事都是一个老板分享给我的，他是猎头公司老板，是他以前切身的经历。
（1）一位客户的单子，需要寻找一个80万年薪的人才，确定人才画像和制作人才地图后，严格按照客户要求筛选了4位人才。
用人企业的大老板觉得两位候选人的能力还不错，但是他穿着的不是名牌更不上档次，这不是年薪80万的候选人应该有的，高端格调，不符合公司的定位。
这很奇葩，我这位朋友做了10年的猎头，这是第1次，因为候选人没有穿名牌而被拒绝的事情。
（2）有地产公司招聘年薪50万总助，需房地产背景、女性至少硕士学历等，按照自己专业能力筛选出了三位非常符合的候选人。最后剩下两位，第1位颜值过关，但是能力有点弱；第2位能力很强，非常的符合公司要求，但是颜值有点……
朋友说是招牌高管不是前台小姑娘，更不是找花瓶，想要让客户改变主意。对方说，董事长就是要颜值高，能力强，性格泼辣的女性。
是的，一位非常优秀的候选人，被客户拒绝了，就是因为颜值的问题。
（3）还有一个更奇葩的顾客。
某客户需年薪70万的工程副总，朋友总共找了15位候选人，然后排除前后5位，推选出5位最匹配的人才。有4位都因为能力稍微有点若被拒绝，只剩下一位，不论是经验，能力，人品，客户都是非常的满意，但是在谈心的时候，候选人被拒绝了。
作为猎头，知道了客户拒绝的理由，朋友气得差点吐血。
理由是董事长属虎，命属木；候选人属猴，命属金。金克木，候选人属相对董事长不利，无法录用。
是不是特别无语？这就是真实的生意场，不是一些成天高谈阔论，生意难做，很大部分客户难伺候。
我这猎头朋友，他虽然很气恼，我就问他：这事这就完了？你没总结一下原因？
他说，这是老板该做的事情，怎么能不分析，把操作失败的原因列出来：
（1）客户分析不够，把客户伪需求当成真需求，忽略客户隐含不被外界了解的条件。
（2）沟通成本过高，无法和决策者直接面对交流。
（3）不敢拒绝客户，过度忍让猎头更加被动。
把他制定的解决方法，简单说一下。
（1）深度了解客户需求，了解真正需求。
（2）多交流面对面交流，和决策者交流。
（3）制定了有理有据的拒绝，不可过度忍让。
从这里，解决问题的逻辑都是这样：先分析客户，了解客户真实需求才能制定措施。
做生意难做的原因，几乎都是没有客人，这又是什么原因？
因为对客户不够了解，把伪需求当成真需求，所以客户不来。
我在这里说得简单，但是做起来，很多老板都是胸怀苍生，想要把所有的客户都拿过来，从客户需求来说，这就是平均需求。然而理解客户的方法中的一点就是：去平均化。
接下来就是告诉大家6个具体做法，来理解客户真正需求。
（1）为产品赋予魔力。
（2）化解生活中的麻烦。因为麻烦，所以需求。
（3）构建完善的背景因素。
（4）寻找激发力。
（5）打造45°产品精进曲线。
（6）去平均化。
有机会会给大家详细来说每一个的含义，今天带大家进入一个案例，从这里告诉大家到底该怎么做，给大家带来思路。
这个案例的老板是个狠人，他做的方案非常狠：元免费吃一年面条，0元终身免费吃面条。
并且一个月的收入达到了98.3万。
他就是生意难做没有客人，这个活动可就是让他不缺客人了，可是如何赚钱呢？接下来就给大家分析赚钱点，以及如何客户理解真实需求。并告诉大家一个万能的客户需求，各行各业都是适合。
背景介绍
（1）这个活动是一个正在装饰的店面推出的，相信这一个价格，让所有的人都没有办法拒绝了。因为在这个餐馆里面，面条价格基本在15元一碗，如果是按一年来算，就是×15=，但是客户就是只需要元就可以了。
这个店还推出了0元终身免费吃面条的活动，这个价值根本就没办法来计算，最后能吃回多少钱，那就是跟你的寿命有很大关系。
这个卖面条的老板姓方，他卖了十多年面条，后来店面难做起来，机缘下学习了免费模式，就回去自己整，先是装修店面，并推出这个活动。
他就是说，这个模式就是为穷人的福音，穷人想翻身，想逆袭，就要靠模式，不是他把活动做得狠，而是要抓住这个赚钱的机会。
所有的方案，所有的案例，都是有一个特定的环境他才能够成功，利用好自己的条件，根据实际情况才能够成功。
（2）方老板的餐饮店不只有面条，他是一个餐馆，非常普通的餐馆，里面还有炒菜等等。其实他的主要的销售还是靠炒菜来挣钱，面条只是这家店的一个主食，还有石锅，烤羊排，小龙蒸肉，红烧海鲜等等各式各样的菜，其实在这个餐馆来说，面条作为主食只是吸引客户来店的一个理由，其实你随便点一点别的吃，哪怕是一盘花生米，它也能够把面挑着，钱挣回来。
为什么是选面条呢？这是因为啊，方老板发现到他店里的人，最喜欢的主食就是面条，他家最开始就是以卖面条起家的，味道特别正宗而且酱是祖传秘方。
这是发现了客户的真需求了。
方老板，他推出的这个活动，很多人都说这个方案是有漏洞，如果，对于很多老年人来说，他可能就只吃碗面条。
留人留钱措施
于是方老板就针对性的采取了措施，用了一个限人和限时的策略，这是经常说到三限原则：
（1）享受这种优惠必须是70后及其以后的人；
（2）限额只办个这种会员；
（3）只有在开业前才能办这个会员。
联系电话：