兵法先生来源
营销兵法（ID：lanhaiyingxiao)各大营销节点，最不缺乏的就是优质内容的出现，品牌选择以短视频的形式去与用户交流，实现品牌价值和营销诉求的输出，增加品牌的温度和深度。最近，华为推出了一支品牌广告《在一起，就可以》，通过纪录片的形式，用真实生动的内容与消费者沟通，让科技之光潜移默化地走进用户心中，成为品牌广告的又一典范。02:55华为从不同人的视觉出发，讲述了他们眼中的“前线”。你知道脚下的土地已经是前线了吗？你站在洪水刚退的果园，那里是前线你看着没什么人来的餐馆，那里是前线你为新产品发布被外派一个月，那里是前线你来到空无一人的毕业会场，那里是前线你盯着上线前出问题的代码，那里是前线你在的每寸土地、每个讲台、每条小路都是前线从“你知道脚下的土地已经是前线了吗？”发起疑问，吸引用户注意。然后通过几个场景的还原，用镜头还原了疑问。“前线”是洪水退却后的果园面临的“灾难”、疫情时餐厅面临没有客源的困境、职场白领面对新品发布的紧张场景、原本应该高朋满座的毕业礼堂、即将上线面临的代码BUG等等，基本上这些场景是大多数人可能面临的困境，在华为的广告纪录片中，困境即前线。在乎我们的人和我们在乎的人一起向前就没有害怕二字寻找方向的人和寻找方向的人一起向前本身就是方向朋友、对手、家人、兄弟陌生人请一起赶路的、等待的、笃定的不期而遇的请一起跨过山河大海的、心有雄关漫道的刚迈出第一步的请一起请永远记得我们有无数分歧但走在同一条路上无论纵横万里的征程还是油盐酱醋的日子在一起，就可以广告配音情绪饱满，画面真实，极具感召力。最后，“在一起，就可以”给人无限的想象，也将华为团结无畏的品牌精神传递给了用户，在一起才是让华为的品牌力持续提升的重要内核，也让大众被华为的坚守、坚持、创造与信心所感动。华为在Mate40系列手机发布会上发布这支广告，主题明确意图明显，想要在吸引用户、给支持华为人群与延伸广告生命力上下足了功夫。一、聚焦社会现实，引发用户共鸣《在一起，就可以》没有故意渲染情绪，没有生硬突兀的广告语出现，而是将镜头聚焦到社会的“前线”，采用纪实性的拍摄手法去表达真实而深刻的内容，还原社会最前线的声音。很明显，以真实生活为素材的内容，更能够打动用户，实现与用户之间的沟通。品牌广告是负有传播使命的，华为真实生动的内容弱化了广告目的更具感染力，并与消费者建立起了更深层次的联系，同时，将广告述求与社会现实相结合，让广告片既具有商业价值，又富有人文情怀，在传递广告信息的时候更隐晦，更容易被用户接受，并能够在潜移默化中将品牌价值植入到用户心中。另外，纪录片广告内容形式，可以帮助品牌讲好自己的故事，在感动用户之余加深了品牌在用户心中的印象，实现品牌与目标受众之间的精准有效沟通。二、纪录片形式的广告内容，独具生命力纪录片的魅力就在于贴近生活，具有真实性，能够让人信服，也为品牌带来了传播力并感染着用户。品牌通过真实的纪录片做广告，除了打动用户，还有哪些得天独厚的优势呢？1、真实生动的内容，更具感染力纪录片原本就有真实和生动的特质，华为通过挖掘不同场景下的商业竞争（竞争即前线）/困境，通过具有人文关怀价值的传播方式，将纪录片商业化，通过真实的场景、人物故事去感染受众，引发共鸣实现传播。其实，用纪录片做广告的不仅仅只有华为，农夫山泉采用镜头记录水源地生态的方式，将大众感兴趣而又无法触达的风景搬到了人们眼前，把森林与生灵之美表现得淋漓尽致。农夫山泉通过纪录片的方式记录真实的美景，去讲述品牌特有的水源地故事，以更加真实生动的内容去感染用户，同时突出了品牌的核心诉求“自然”，让人们在感受到品牌诚意的同时，对其更加信赖。2、弱广告强内容，迎合用户审美前不久，我们发布的文章《事实证明，我们真的不讨厌广告！揭开营销中逆反心理的秘密》很细致的说明了人们之所以会讨厌一些广告，其中一点是毫无创意的内容让用户反感以至于屏蔽广告，想要让目标受众对自己的广告感兴趣，就需要在内容上下功夫。纪录片形式的广告内容，以真实且独具感染力的内容去吸引用户的注意力人，其真实性在一定程度上降低了受众看广告的抵触情绪，恰好纪录片就能够用相对真实的方式去还原故事，无形中迎合了当代用户的审美。根据艾瑞咨询年发布的《年中国纪录片产业研究报告》显示，在-年，纪录片的市场规模从22.8亿攀升至46.8亿，每年市场增长率保持在30-50%，从年开始，连续三年的市场增长率保持在10%左右。纪录片的逐年增加，也从侧面证明了市场的需求因用户的审美发生变化而变化，同时也可以看见纪录片的市场号召力和影响力。3、真实的内容，延伸广告的生命力华为处于科技研发的“最前线”，农夫山泉的自然，还有五芳斋在中秋佳节推出的《走近科学，走进月饼》等等，他们均用优质的内容去打动品牌的目标受众，让用户产生共鸣的同时，提升了用户对品牌的好感度。优质的广告内容是具有生命力的，它在潜移默化中强化着品牌的核心诉求，更容易形成品牌的记忆点。纪录片广告很容易让消费者在观看广告的过程中与之产生情感碰撞，产生化学反应拉近了品牌与受众之间的距离，从而激发用户认同，甚至实现二次传播。用纪录片的形式做广告，让广告真实生动更容易打动人心，从叙事、真实、感染力等层面为品牌赋能，同时以弱广告和真诚的方式展现了广告主的商业目的/营销诉求。让优质的内容成为了品牌的记忆点，无形中提升了广告的生命力。作者简介：营销兵法创始人、知名营销分析师，原创多篇文章阅读超10W+。个人工作。
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