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27年只开40多家店,这家餐厅凭啥成为米

一家快时代里的慢公司,却是国内中餐品牌里获得最多米其林星的餐厅,新荣记到底是怎么炼成的?

本文由红餐网(ID:hongcan18)原创首发,作者:何沛凌。

年初,西贝莜面村创始人贾国龙接受媒体采访时谈及新荣记,他说:“我和新荣记张勇之间有一个玩笑,我说你负责顶天立地,我负责铺天盖地。”

近年来,新荣记越来越多地走入大众视野,但它既非巨无霸连锁餐饮店,也非上市公司,而是一家以“慢”出名的餐饮公司。自年创始人张勇建立品牌以来,27年间新荣记只在北京、上海、香港、深圳等城市开了30多家店。

与之形成鲜明对比的是餐饮界另一位张勇的海底捞火锅——截至年12月31日,海底捞全球门店网络家,其中家位于中国大陆,新加坡、韩国、日本、美国、英国等国家也都有海底捞门店。

然而,这样一个体量上“不值一提”的品牌,却是中国餐饮品牌中收获米其林星最多的品牌。

仅年,新荣记北京、上海、香港三城的8家门店共摘揽12颗米其林星。年1月,《米其林指南北京》在线上发布,新荣记北京新源南路店连续第三年摘得米其林三星。

米其林星的含金量,或许足以解释“顶天立地”的含义。

那么,这个以小众台州菜起家、一直小步慢走,一直拒绝引资扩张的品牌,是如何走到今天的?一切还要从创始人张勇说起。

“吃货”张勇,包车来回八小时,只为吃一顿饭

“在银行工作四年,我待不住就出来了,做点小生意,在做生意过程中,我觉得自己还是最喜欢美食。”

张勇的家乡在浙江台州的一个县级市临海,虽叫“临海”,但这座县城其实压根不临海,也不出产海鲜。

可是张勇很爱吃海鲜,每次想吃海鲜,他都会亲自跑到别的城市。当时温州有家餐馆很出名,叫阿外楼,自从吃过一次阿外楼后,他便惦记上了,经常包出租车专程去吃,单程四个小时,来回八个多小时,只为了吃一餐饭。吃完回来,张勇甚至可以兴奋得一两个晚上不睡觉。

就这样,张勇对美食的热爱在朋友间出了名,于是有朋友建议他,干脆自己开家饭馆,还笑着打趣他:以后哪天要是做生意没饭吃了,好歹还有个地方可以吃饭。

这个建议说进了张勇心里,于是他决心开一家自己的餐馆。

最贵的大排档,首家新荣记开在马路边的地下室

90年代,浙江台州民间开始流行一句话:“客气不客气,请吃新荣记。”意思是请朋友吃饭,去新荣记是最高礼遇。但其实,最早的时候,新荣记也只是一家路边的海鲜大排档。

年10月1日,张勇开出了第一家新荣记,起名“新荣记食府”,位于台州临海三角马路的地下室里。

彼时张勇做汽配生意,常去广州进货,爱上了吃粤菜。广东的餐馆起名都喜欢叫“某记”,于是他打算效仿粤菜餐馆给自己的第一家餐馆命名“勇记”,后来又嫌“勇记”太俗,想到台州话里“勇”和“荣”同音,便叫了“荣记”。但他还觉得不够,希望自己的餐厅欣欣向荣,最终敲定了“新荣记食府”这个名字。

△新荣记台州中心大道店

当时,新荣记食府的招牌菜是“椒盐水蛇”。这道菜的厨师班底是从广东请来的,一次张勇在广东的某家小店里吃到,惊为天物,便想方设法找到厨师,把整班人请到了台州来。

至于定价,新荣记一开始就很贵,当时就已是全台州最贵的大排档。年两三百块可以在很多饭店消费一桌菜,而张勇的店,仅人均消费就要一百多元。

张勇解释称,人均高的原因在于食材。

“也不是我那时候想定位要多少钱,我就是这个要好一点,那个要好一点,价格自然高起来了。你可以卖贵一点,但你不能骗客人,不能把不好的东西给客人。从第一家店起这就是我们的基因。”

后来,这一想法被张勇提炼为“食必求真,然后至美”,“真”是真料、真味、真诚,成为新荣记遵循的美食理念。

虽然位于环境很差的地下室里,价格还很高,但由于食材好、味道好,新荣记还是很快就火了。

当时新荣记的生意有多火呢?从一个数据可见一斑——当时新荣记食府厨师的工资已经人均八九千元,而90年代全国人均工资也才大概几百元。

走出台州,转型高端中餐,褪去大排档身影

年,新荣记第二家店在临海东湖开业,此后张勇都要隔上几年才会开设新店,速度不疾不徐。

年,张勇第一次将餐饮生意做出了台州,承包了杭州省政府招待所门口的一家小店。他接手店面后的第一个月,小店的流水就从七八万提升到了二十四万。有趣的是,当时这家店的店名并不叫新荣记,而是将两个招牌菜的菜名融合到一起,叫做“水蛇和鱼头”。

四年后,张勇在杭州杨公堤植物园的花圃里开了一家新荣记,值得一提的是,这家新荣记彻底褪去了海鲜大排档的影子,以品质中餐为主,菜品上也推陈出新,精简数量,把黄鱼、炖汤作为主打。

△新荣记黄鱼,图片来源:新荣记


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